- 1、本文档共59页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
十二月9日早会内容
早会开始啦;出勤点到;成功分享;曼德拉;万象;科技;经济相关;经济相关;资讯;段奇锐;今日主题充电;销售不出业绩?
80%的原因居然就是这四个!;在这个市场上有很多的销售人员让人看了觉得心疼,因为他们终日在街头忙碌,衣服湿了又干,干了又湿,可是奇怪的事就是不见有多钱进帐,不见业绩因为自己的汗水而增加,百思不得其解的情况下只好依然天天没有效率的忙碌着,其实真正的原因是在他们身边有几个专门偷他们时间效率的时间贼,而这些聪明的小偷只要趁你一不小心的时后,他们就会用最快的速度把你用来创造财富的时间偷走了!如果有一个小偷将你家的财物偷走,而这个小偷也被你抓住了,你会如何处置他呢?想一想,一个小偷只是偷走你现在的财物,而时间的小偷则是偷走你未来所有的财富,哪一个小偷才真正需要你最严厉的惩罚,另外再想一想如果你现在已经知道是哪几个偷时间的小偷,你会如何去对待他呢?;1、拖延,不断的拖延!;2、无意义的拜访;3、一问三不知;4、生理的疲惫;2013年全球经济十大谎言 ; 2013年全球经济运行和国际金融市场变化的现实表明,一系列主流预期和市场共识正在陷入误区,甚至变成与现实严重背离的宏观“谎言”。而识别和参悟这些谎言,是掌握趋势、走出认知误区的有益一步。
按照影响程度和冲击幅度由大到小排序,整理出2013年全球经济有如下十大谎言。;谎言一:强势美元将王者归来。;谎言二:QE将于年内退出。;谎言三:黄金是避险资产。;谎言四:弱复苏不会伴随着强市场。;谎言五:通胀将变成核心风险。;谎言六:安倍经济学有三支箭。;谎言七:欧洲会分崩离析;谎言八:比特币是未来货币。;谎言九:新兴市场是个整体。;谎言十:中国经济会硬着陆。;如何让“没钱”的客户买保险; ;面对客户以“我没钱”为由的拒绝,我们到底该如何解决?
是果断放弃还是视为销售时自然有的抗拒反应?; 你知道我没钱背后的真相吗?;并不了解保险的好处;保险销售心理学研究表明
准客户从一开始就摆出拒人千里之外的姿态,很多时候并不一定是要拒绝营销员或保险,而是出于人类的一种对无知的事物的恐惧本性,或者仅仅是想抗拒营销员对其所带来的变化或烦扰,仅此而已!;客户一时的拒绝并不代表永远的否认或抗拒,它仅仅表明客户没有立即同意,而客户其实想表达的是:
给我一个购买的理由!;良好心态;IDA
教你如何让“没钱”的客户买保险;二三是重点
“问”能掌握客户的准确情况
“听”能了解客户的真实想法
准客户目前的开销和收入?
准客户目前拥有什么保障?
准客户有什么理想和心愿?
;准客户:收入刚好够用,没钱买保险
营销员:请问您认为今时今日的市场行情好吗?假如明天上班时老板告诉您现在行情不好,有两个选择:1.补1个月的薪水,自动辞职;2.降薪10%,等行情好时再加薪。
请问您会做什么选择?少了10%的收入,您应该还可以勉强应付,但假如少了100%的收入,您的家庭将如何承受呢?
因此建议您不如将10%的收入开一个账户,有病时是医药费,没病可成为将来的退休养老金,并确保您的家人可安心自在地生活。
;如果客户真的没钱买保险
工作这么辛苦,收入还这么低,连保险都买不起,不如跟我一起来做保险吧;熟识客户
“您怎么会没钱呢?真是说笑啦!”
“您事业做的这么好,说没钱也没人会信啊!”
“我可不是来借钱的啦!”
不熟识客户
从时事话题切入,适时导入保险,让其明白保险的重要性,达成共识;中国人一向奉行“财不外露”,当与客户提及财务问题时,营销员除了要做好保密工作之外,也一定要注重谈话场合,以免因大失小,避免外界环境因素导致客户流失
;了解客户职业
居住小区环境
工作单位
客户真实经济状况
客户购买力;准客户:我现在没钱买保险,钱都用到投资上去了,过段时间,等我有钱了,再来吧!
营销员:那您什么时候有钱呢?
准客户:这个我怎么知道啊?我又不是算命先生!
营销员:是啊,人生就是这样,充满了许多的不 确定性,您看,您都不知道您什么时候发财,那您知道什么时候不生病吗?
准客户:当然不能,这又不是我能决定的了的!
营销员:那如果您哪天生病,没钱治病,你会跟大夫说,我没有钱吗?;准客户:当然不会啦!
营销员:对呀,如果那时候您这样跟大夫说,大夫肯定会讲,你哪凉快哪待着去吧!
如果您把钱全部投入到生意上,万一得病了,到时候谁来帮您呢?生意没人照顾,生活也没了保障。
那今天我就是来帮您解决这些问题的,我们现在有一款产品,有病防病,没病养老!;先通过直接发问
“您敢保证自己一辈子不得大病,不出意外吗?”
让客户明白风险在生活中无处不在。
强调保险在风险规避中不可替代的作用
讲产品;私房话术;私房话术;私房话术;私房话术;以“问”贯穿对话 适时导入保险;私房话术;私房话术;持续的服务让客户“没钱”变“有钱”;每隔一段时间给客户发一些
您可能关注的文档
- 化学中考说明和题型.ppt
- 化学选修4盐类水解教案.ppt
- 化学第1章第9节59.ppt
- 化学物质和健康3.ppt
- 化学必修1溶液的配制和分析.ppt
- 化学:12.3《有机合成材料》课件3[人教版9年级下].ppt
- 化学:1.3《走进化学实验室》课件[人教版9年级上].ppt
- 化学:2.1《合理选择饮食》课件[新人教版选修1]湖南.ppt
- 化学选修1第1章第1节.ppt
- 化学:2.1《获取纯净水》课件[人教版选修2].ppt
- 人教版九年级英语全一册单元速记•巧练Unit13【速记清单】(原卷版+解析).docx
- 人教版九年级英语全一册单元速记•巧练Unit9【速记清单】(原卷版+解析).docx
- 人教版九年级英语全一册单元速记•巧练Unit11【速记清单】(原卷版+解析).docx
- 人教版九年级英语全一册单元速记•巧练Unit14【单元测试·提升卷】(原卷版+解析).docx
- 人教版九年级英语全一册单元速记•巧练Unit8【速记清单】(原卷版+解析).docx
- 人教版九年级英语全一册单元速记•巧练Unit4【单元测试·提升卷】(原卷版+解析).docx
- 人教版九年级英语全一册单元速记•巧练Unit13【单元测试·基础卷】(原卷版+解析).docx
- 人教版九年级英语全一册单元速记•巧练Unit7【速记清单】(原卷版+解析).docx
- 苏教版五年级上册数学分层作业设计 2.2 三角形的面积(附答案).docx
- 人教版九年级英语全一册单元速记•巧练Unit12【单元测试·基础卷】(原卷版+解析).docx
最近下载
- 2024-2025学年初中美术七年级上册(2024)人教版(2024)教学设计合集.docx
- 2023年渤海船舶职业学院单招数学考试试题及答案解析.docx
- 分布式光伏项目开发居间协议(企业开发前)(1).docx VIP
- 2024年中考数学真题分类汇编专题28 解直角三角形(58题)(解析版).docx
- 2024八年级生物上册第五单元生物圈中的其他生物第三章动物在生物圈中的作用教案新版新人教版.docx VIP
- 疾病康复学教案1.doc VIP
- proxmox中文手册电子版.pdf
- 高职高专院校项目融资计划书.pptx
- 工程流体力学黄卫星.doc
- 苏教版科学三年级上册第二单元《研究土壤》大单元整体教学设计.pdf
文档评论(0)