意外篇话术及演练_.pptVIP

;;;观念沟通重点; 意外风险无处不在，人人需要，市场广阔 投保范围宽（28天—65周岁），客户群广 交费低、保障高，人人买得起 保障全面（身故、残疾、意外医疗） 投保手续简单，易于成交 能迅速把准客户变为客户，扩大客户群 迅速收集到客户详细资料 容易索取专介绍 ;卡单是什么？;佣金=长险、短险 拜访-寻找准客户-接洽-面谈-促成（长、短险） 越不开走=越没客户 越不开口=越懒、越怕;一张卡单 = 一个客户 一个客户 = 无数个客户 无数个客户 = 无数张健康、分红保单;天天进卡单，月月有底薪，年年是新单 5年收益100%，10年收益200%，20年 收益400%， 而康宁20年的收益有？？？;举绩人力=500元卡单 考核1Q（800元），2件单（ 其中500元卡单可折算一件）;;险种;一、见人就讲，开口就说，一定有收获 1. 大数法则，拜访量决定保单量 2. 每日发出5张卡单计划书，保证天 天进卡单 3. 养成良好的销售习惯，填好经营日志，为销售主险打好基础; 尊敬的客户您好：人有旦夕祸福，月有阴晴圆缺，担负家庭和企业责任 的我们 能做的睿智决定就是“未雨绸缪”，中国人寿愿为您生命护航！;二、恰当的话术，画龙点睛;李先生;画图讲保险 一李先生是一家之主， 二在他的关怀和照顾之下，他的妻子和孩子都生活得很舒适。 三现在他的家人在他的保护之下生活得很好，因为他就是他？的保险。 四但一个人无论多有本事，有一些事情是不能控制的，譬如意外。 五假使有一天突发意外，李先生不能照顾家人，他？的家庭不但会失去最亲的人， 六而且还失去了一个持续稳定的收入，但如果拥有这个计划，就会在“万一”发生时给家人经济上的帮助。 ;一 观念沟通话术 切入话术 姚先生，现在小车越来越普及了，每 个车主都会给小车上保险，我想请教你一个问题：您是觉得车重要还是人重要呢？（等客户回答）不错，人更重要，所以人更应该有保险啊。 ;产品介绍话术;异议处理：;;演练流程;演练准备;演练说明（1/2）;演练说明（2/2）;演练点评;总结;仅仅是经营客户的开始，而不是结束 卖卡单只是一个由头、一个接触客户的借口，而不是目???。 最终目的是要经营好卡单客户，找到销售各种主险的突破口。 ; 一、整理客户的详细资料，为长险销售找到突破口 性别、年龄——销售不同险种的依据 50-60岁：鸿寿年金、康宁 30-50岁：瑞鑫、鑫尊…… 20-30岁：瑞鑫 0-20岁：瑞鑫、教育保险、鑫尊…… 3． 经济状况——缴费能力、投保险种 4． 保险意识——经营客户的进度 5． 转介绍能力——经营客户的重点 ……; 二、做好售后服务，利用各种机会给客户提供保险咨询服务，加深客户的认同度，销售主险也就水到渠成 新险种介绍 新资讯介绍 公司的各种活动、讲座 生日、节假日的经营 定期、不定期的拜访 个性化的服务 …… ;三、做好理赔服务 签单、转介绍更容易;年收入5~10万不是梦;结语;丰富的奖励方案等你拿哟;请记住我们的目标： 卡单举绩10%！ 开单奖励+个人加分+团队加分+市场开源 为了扬帆营！为了团队荣誉！ “银元”们加油！