战略管理第5章(总体战略).pptVIP

第五章 公司总体战略 ;市场渗透战略;开发新产品;一、市场渗透战略 ;改进产品特性（差异化） 提高产品质量、增加产品的特点、改进产品的式样 此战略的优点： 1、投入少，见效快； 2、风险最小； 3、市场处于成长期； 4、短期利润增长较快 此战略的风险： 1、竞争加剧； 2、易错过更好的发展机会； 3、顾客兴趣改变； 4、技术突破。;评价： 企业采用市场渗透战略是希望通过对现有产品进行小的改进，加大营销力度，从现有市场上赢得更多的顾客。好处在于短期增加利润，但面对激烈竞争时容易导致高风险。 这种战略的创新风险最小，但却有可能成为风险最大的一种战略模式。 ;二、市场发展战略 ;此战略的优点： 1、发现新顾客，开辟新市场； 2、投入少，风险小； 3、易被消费者接受； 此战略的风险： 1、比渗透战略风险大； 2、需重新确定营销组合； 3、是一个短期战略； 4、仍然面临顾客减少或技术落后；; 评价： 比前一个战略风险大些，关键在于找到市场——消费者，并确定一组营销组合来更好地满足这些消费者。 ;三、产品发展战略; 该战略的优点： 1）具有一定程度的创新性； 2）有助于提高竞争力； 该战略的风险： 1）投资较多； 2）开发难度增大； 3）风险较大；;四、多角化经营战略;1、多角化经营的概念;2、多角化经营的类型;3、多角化经营的动因;企业采用多角化经营战略的内部动因 企业要充分利用经营资源； 主导产品销售额增长缓慢，而企业又有余力； 企业达不到预期的经营目标或者在原有的经营领域中发展较慢。 ;多元化的作用;实现多元化的方式;内部创业的局限;4、多角化经营战略应注意的问题;5、多角化经营战略失败的原因;Conagra公司发展史表;续表;续表;Conagra公司;美国Farmland公司业务组合图;第二节 企业一体化战略;重点介绍纵向一体化：;纵向一体化的类型（图解）;1、纵向一体化的类型 ;一体化战略（制造企业为例）;2、纵向一体化的优点;纵向一体化可以加强生产过程的控制。 避免由于供应中断或销售变动造成生产大幅度波动 可以削弱来自供应商和用户的讨价压力 提高了行业的进入壁垒 增强对关键零部件设计的控制力 促进提高效率的专用资产投资;3、纵向一体化的缺点;4、纵向一体化易犯的错误;水平一体化;水平一体化的优点;缺陷;二、选择一体化战略的合作者;第三节 稳定型战略;公司采取稳定型战略的原因：;第四节 收缩型战略 ;一、抽资转向战略 概念： 又称为收获战略，该战略是指减少公司在某一特定领域内的投资。 内涵： 特定领域可以是一个事业部、产品线，或是特定的产品或牌号。 ;使用的原因： 某些领域正处于稳定或衰退的市场中； 企业某领域的市场占有率小，且扩大市场占有率的费用又太高； 市场占有率虽然高，但维持的费用高； 某一领域不能带来满意的利润； 有利于调整资源。 ;二、调整战略;三、放弃战略;四、清算战略;第五节 战略组合;回顾 熟悉安索夫矩阵。 重点理解多角化战略、纵向一体化战略的类型、动因、优缺点。 熟悉稳定型战略和收缩战略，及战略组合。;思考与讨论 在面临经济衰退局面时，企业往往不得不采取紧缩战略，此时，为了降低企业目前的支出水平，高层管理人员在传统上采取的主要做法是裁员。但实际上，这种做法对于企业中长期发展来说，却是极为有害的。首先，经常采取裁员措施的企业，很难使员工建立起与企业共命运的思想，不可能对企业产生真正的投入精神，这样一旦企业情况恶化，很容易出现“树倒猢狲散”现象；第二，裁员会使企业在衰退时更无力量从事产品推销、研究开发、市场开拓等工作，从而从竞争对手那里赢得市场地位；第三，由于衰退时的裁员，在市场情况趋好时，企业往往会显得人手不足，从而无法抓住发展机会。所以，面对衰退的经济局面，已有越来越多的企业主张采用缩短工作时间、工作分担、再培训、将不景气部门员工调往景气部门、甚至为员工提供短期休假等做法。请就以上观点，谈谈你对紧缩战略与裁员问题的认识与看法。