如何挖掘准增员对象工作需求.ppt

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如何挖掘准增员对象工作需求

如何挖掘准增员对象的工作需求;课 程 大 纲;分享;收入? 晋升? 自由的时间? 结识更多朋友?;但是准增员对象不会主动表达他们的不满;动摇话术设计;你对现在的收入感到满意吗? 你觉得自己的工作表现与收入成正比吗? 你认为按照现在的收入水平,能够实现你买车买房的愿望吗? 你觉得在现在公司,往上晋升的空间大吗? 你认为现在的这份工作能够充分发挥你的能力吗? 你觉得在现在的这份工作让你觉得快乐吗?;请研讨并设计激发准增员对象对现状不满的话术。 时间:10分钟;准增员对象类型;;针对家庭妇女动摇话术——;针对管理人员的动摇话术;针对一般职员的动摇话术;针对个体经营者的动摇话术;针对其他行业销售人员的动摇话术;激发工作意愿;如果这份工作,能够为你提供上不封顶的收入空间,你会考虑吗? 如果这份工作不会要求退休年龄,时间比较自由,又能体现您的价??,会考虑吗? 如果这份工作能够为你提供顺畅的晋升渠道,不靠关系,完全靠个人成绩晋升,你会考虑吗? 如果这份工作,能够为你提供完善的培训计划,帮助你迅速提升个人能力,你会考虑吗? 如果……;推销自己-成功吸引成功;请学员背诵学员手册上激发工作意愿的话术。 时间:10分钟;Thank You

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