六步增员法介绍.ppt

适性测验表 填写说明：你是个爱说话还是文静的人呢？如果你觉得你是一个很爱说话的人，请勾1；如果你觉得你是一个有点爱说话的人，请勾2；如果你觉得你是一个有点文静的人,请勾3；如果你觉得你是一个很文静的人,请勾4。依此类推。 1 2 3 4 爱 说 话 文 静 负 责 随 意 勇 敢 羞 怯 专 注 松 懈 活 泼 深 思 勇于挑战 接受现实 直 接 拐弯抹角 固执已见 犹疑不定 敢于对抗 乐于支持 说 得 多 问得多 小 计 小 计 横 座 标总计： 1 2 3 4 不重形式 注重形式 热 情 冷 酷 富幻想性 注重事实 以人为中心 以事为中心 容易激动 较为冷静 容易亲近 保持距离 问无不答 守口如瓶 外 向 内 向 自 然 的 作做的 冲 动 的 理智的 小 计 小 计 纵 座 标 总计： ;性向测试分析图;业务员和准增员初访话术（用性向测试表）;不愿填写性向表的拒绝处理话术;公司通知准增员面试通知话术;问题处理;业务员面试跟进话术;性向测试分析图;面 试 提 纲;齐手相约创说会