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- 2017-04-28 发布于湖北
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客户需求教程
客户需求分析;课程目的;课程大纲;客户需求的定义;为何要做客户需求分析;自尊的需求;客户消费心理需求特点;客户购买行为;顾客购买动机;一个值得关注的现象!;正确的理财习惯;开源----中国人的认识
具备健康的身体
具有工作技能
喜欢依靠自己;;消费者需求分析——居民持币观望心理探析;
一、投资的需求
资金的安全性
资金的稳定性
资金的收益性
资金的灵活性
;二、保障的需求
人身安全的需求
接受教育的需求
走向社会的需求
结婚生子的需求
年老生活的保障
;
三、服务的需求
领取正式保单是否快捷?
保险单内容是否完整、明了?
红利通知是否及时、准确?
兑付是否方便、快捷?
理赔是否迅速?
; 营销是发现客户需求并满足客户需求的过程,对客户的理解和客户需求的把握是建立信任关系的基础???;;谢谢!
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