店面规划建设与管理综述.ppt

一、店面建设 二、硬件配置 三、团队打造 四、业绩提升 五、目标产值 六、薪资待遇 七、店面管理;一、店面建设;销售和购买家具的基本常识;二、硬件配置;三、团队打造;三、团队打造;三、团队打造;第1节 团队建设的目的;第2节 高效团队的特征;第3节 团队建设的原则;四、业绩提升;店面经营名词;不可不知的【销售恒等式】;快速提升终端业绩;让销售员成为专业销售顾问;让销售员成为专业销售顾问;提升店铺销售业绩的关键;如何做一个优秀的导购员;如何做一个优秀的导购员;如何做一个优秀的导购员;如何做一个优秀的导购员;如何做一个优秀的导购员;店铺销售业绩受哪些因素的影响;提高进店人数;提高成交率;提高平均单价;必须掌握的专业知识;必须掌握的专业知识;家具从风格上可以分为哪几种？;家具从所用材料上可以分为哪几种？;家具从功能使用上可以分为哪几种？;家具导购??销售真经;“一分钱一分货”成交法;“别家可能更便宜”成交法;假设成交法; 选择成交法;机会成交法;大胆成交法;三问成交法;霸王成交法;销售员注意的说话技巧;销售员注意的说话技巧;销售员注意的说话技巧;家具销售技巧之 一、首先注意自己的仪表和礼仪。 二、如何迎接顾客：做到跟客户目光接触的那一刻，要点头面带微笑，努力营造一种让顾客轻松、舒适的感觉。“您好，欢迎光临联邦家具、华达利家具。” 三、如何跟进顾客：了解、观察、分析，主动寻找机会跟客户进行