寻找与识别顾客教程.ppt

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2017-04-28 发布于湖北
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寻找与识别顾客教程

第六章寻找与识别顾客 ;引例;;小案例;;任务导入;第一节、寻找准顾客;准顾客的条件;;客户是怎样失去的？;;;;;案例;;;;;;;;任务实施;;;;;;;案例分析;案例二;;;任务引入;(一)顾客资格鉴定的含义　　所谓顾客资格鉴定，就是指推销员对可能成为顾客的某个具体对象进行审查，以确定对象成为准顾客的可能性。顾客资格鉴定的实质是顾客的购买资格审查。;提高推销访问的成功率;;（四）顾客资格审查的内容-MAN;顾客购买需求审查;顾客支付能力审查;;顾客购买资格审查 ;（五）、建立顾客档案; ;1;;建立顾客档案;;;准顾客性格类型表;;;;;;;任务实施;;案例分析