永和春天与华星名仕4S店合作-修改.docVIP

英豪·永和春天与华星名仕4S店合作 活 动 策 划 方 案（构想） 二〇一五年三月 一、活动背景 泸州在经济飞速发展的同时，环境和城市面发生了翻天覆地的变化。而如今房地产业和汽车行业都遇见了销售瓶颈，为了有效的改善这种现象，现与汽车行业联合，实现客户资源共享。泸州华星名仕4S店与永和春天的高品质调性相符，与华星名仕合作，达到客户资源共享，实现高等圈层间的传播，达到宣传的效果，从而实现双赢，打破僵局，赢得市场先机。 活动模式 （一）豪宅圈层营销 1.永和春天圈层营销对象：永和春天的老顾客以及意向客户这一类具有良好的经济条件、较高品味的群体。如果通过这类人群将我们的产品推广出去，必然会增加永和春天的准客户。 2.圈层营销手段：风水讲座、投资理财讲座、名车试乘试驾、健身体验、红酒豪车品鉴、雪茄品鉴、高尔夫体验、开心农场（真实版）等。 3.注意事项：这类人群在活动中是不喜欢被动的接受别人的安排，更不想成为宣传推广的媒介，因此我们在邀约客户到场、对其“洗脑”时要注意技巧，尽可能的迎合他们的意愿组织和开展活动。 4.策略：实现跨界联合，与异业单位合作从而达到“双赢”。 （二）联动营销策略 1.客群共性 经济：收入高且稳定，属于社会精英，支柱阶层。 年龄：40—50岁中年人 生活：生活品味高，生活节奏快；引领社会进步，事业稳定。 2.思路阐述 ◆传播品牌，资源共享：将永和春天与其它单位联动营销，对客户资源进行收集、筛选与整合，并针对供求双方的需求，进行优化组合，从而达到更好的品牌宣传目的。 ◆跨界营销，政策置换：通过联动营销出台优惠政策，并在一定的基础上进行置换，“双管齐下”更大限度的刺激消费，推出一种“互惠互利”的营销模式，异业的结合将使合并后的产品显得更有价值。 ◆相互促进，联动传播：两种及以上的异业联动时，采取轮流“坐庄”的形式。相互促进，达到联动传播的效果。 ◆联动模式 A、永和春天←→华星名仕奥迪4S店：在英豪·永和春天样板房开放暨实景游园营销活动中，邀请奥迪4s店增派几辆豪车到英豪·永和春天活动区进行展示，为现场造势，吸引客户的眼球，延长逗留时间，为销售人员的上场创造条件。同时，豪车的展示也为奥迪的宣传推广做足了广告，从而达到了“互惠互利，联动传播”的目的。如果效果明显，后期还可以推出“购房享受试乘试驾”活动，同样与奥迪4S店进行联动营销。 B、永和春天←→英派斯健身中心：通过英派斯健身中心提供的健身体验卡为噱头，吸引客户。 C、永和春天←→建设银行：在永和春天的后续活动中，邀请建设银行的投资理财专家举行投资理财座谈，以此为噱头邀请客户到现场接受“洗脑”，从而扩大项目知名度，最终促进购买。同时，建设银行还可以宣传自己的产品和优惠，以此实现“共赢”；活动中还可以邀请建行的客户以及工作人员，针对这类人群下放价格，制定团购价。 三、活动目的 1.客户资源共享，通过4S店扩大永和春天的宣传面； 2.通过与汽车行业强强合作，实现圈层营销，增强永和春天的知名度和美誉度； 3.通过联合活动让目标业主感受到永和春天的高品质，提升永和春天形象； 4.以最小的成本获取最大的宣传效果； 5.以联合活动作为宣传噱头，增强活动吸引力业，增加上访量，服务于销售。 三、活动主题 “永和春天邀您豪宅、豪车一同看” 四、活动时间 2015.4.X 五、活动形式 永和春天出展示场地，负责现场小活动小游戏+活动礼品+现场装饰 双方销售员电话邀约客户，告知客户活动形式，益处 华星名仕出奥迪汽车展览活动+现场小活动+活动小礼品+现场布置 永和春天与华星名仕销售现场均摆放双方宣传资料 1.活动奖品设置： 凡参加客户均可获得英派斯健身俱乐部健身体验卡+（待定/小礼品等） 大奖者获得 双方超值优惠券+（待定/车载冰箱+空气加湿器/汽车保养+高尔夫拖杆一套等） 2.活动亮点 客户可以房、车一起咨询，由4S店和永和春天共同提供优惠、奖品、礼物，活动优惠福利加大。在活动中设置几个区域小游戏并设置相应奖品，客户有玩的不会在场感到无聊。 六、活动对象 1.客户维护 成立有专人负者的后台服务（客服），负者与客户交流沟通，了解客户需求、喜好，传达优惠政策。鉴于永和春天目标客户多为社会中高层人士，所以活动宣传多针对妇女和孩子。 2.客户邀约 客户邀约采用电话邀约和邀请函邀约（重要客户发送邀请函），双方销售人员在电话邀约时要耐心讲解活动形式，宣传活动礼品，尽量让客户对活动充满猜想。邀请函邀约时要正式，表示双方的诚心。 活动流程 双方销售人员介绍活动内容和优惠政策 活动流程意图 客户签到 （14:30） 双方人员负责客户