培训_云南名品团购推广方案_压.pptVIP

;云品卡 中国第一张政府项目礼品卡;云品卡的比较优势 ①持云品卡的人可自由选礼，不仅可以跨品类选择，也可以在同一品类中选择任何一个品种，这样的模式每发行1万张卡就需要至少备货5万件（因为你根本不知道持卡人会选择哪件产品），因此云品卡模式虽然会产生极高的客户满意度，但由于设置的兑换品种过多而导致成本极高，这就是国内没有出现同级别卡的原因。（国内推广的礼品卡一个等级卡一般只能在几种产品中选择） ②云品卡没有在卡面上标注面值，避免收礼人在兑礼时看到更高面值的礼品卡而产生不满。（国内发行的礼品卡一般都标明不同等级的礼品价格和兑换权益，否则无法操作） ③云品卡选礼简单，只需填写姓名和邮寄地址，一分钟之内可完成兑换。(专铺双光纤专用网络以保证网速） ④大陆行政区范围内任意地点免费寄送的服务，大大提高了客户使用的方便性，同时也给收卡人将礼品进行线上二次转赠的机会。 ⑤云品卡的实物比图片更精美，2万多张云品卡的使用情况表明收礼人一般都会感到意外之喜，发云品卡会形成良好口碑。（口碑就像野火，谁能点燃口碑谁就能赢得市场----菲利浦.科特勒） ⑥云品卡卡面和封套均可改版，可按品牌企业需求制作专属礼品卡，以充分满足品牌企业进行品牌传播、增强礼品纪念价值和以政府公信力提升自身品牌的采购心理需求。 ⑦以第一张省级政府项目礼品卡为礼品，收礼人一般都会十分重视和倍感尊荣（云品卡的兑换率为100%，而国内发行的礼品卡一般都会有一定比例的收礼人放弃兑换权）;云品卡营销模式具体执行方案 ①云品卡会议商务礼模式 A。会议商务礼采购需求分析 尽管会议类型很多，一般会议组织者在选择会议商务礼时都希望能产生以下效果：一是让与会人员能感受到组织者对他们的重视；二是希望与会人员得到这份礼品感觉有价值，最好能产生“意 外之喜”；三是礼品最好与会议的主题有直接的关系或者可以彰显会议组织者的机构名称或品牌；四是会议礼或者体现纪念价值或者体现实用价值或者两者兼具。 B。云品卡会议礼解决方案 案例1:格兰仕2010年空调产品春季经销商订货会 会议地点：北京市船舶重工酒店 与会人员：行业协会主管、媒体记者、全国各地经销商 与会人数：650人 会期：1天 会议礼采购部门：格兰仕空调事业部销售部 格兰仕采纳的执行方案:;◆通过会场易拉宝宣示：本次会议礼品由云南省政府【云品工程】 全国推广中心特供（附会场展示易拉宝），充分利用政府公信力彰显会议组织者的身份及会议组织者对与会人员的尊重； ◆向与会普通人员赠送云品卡红卡，向VIP赠送云品卡黑卡。 ◆定制专属云品卡红卡（附：云品卡专版卡样），使本次会议礼品具有了纪念价值和品牌传播价值。 ◆在会议中插入了格兰仕空调知识现场竞答抽奖活动，从云南名品 每类产品中选出一个单品作为现场奖品（共4件），一方面强调了会议的重要内容，另一方面借机展示了云品，介绍了云品卡的使用方法和品质，激发了与会人员获得云品礼品的欲望。 注：1.格兰仕采购部门高度认可使用云品卡作为会议礼品的方便性，给全国各地的与会人员减轻了负担。2.代理商为每张卡配了一套礼品册，使与会人员直观地了解了云品卡。3.会后有不少与会人员向职能部门索要和求购云品卡，使格兰仕采购部门觉得本次礼品采购物超所值。 附：;;云品卡营销模式具体执行方案 ②云品卡客户维护礼、积分礼和福利礼模式 首先通过内部网站向受礼人发布电子版选礼公告或在网站、内部 杂志发布选礼公告，收礼人选择产品编号后由采购部门集中采 购，由总部或地区代理商统一配货。 这种方式的优点：A。解决了众口难调的问题，最大限度地发挥了 云品卡自由选礼模式的优点，使福利和客户维护行为更加人性化。 B。由于云品卡产品的性价比优势，满足采购单位“花小钱办大事” 的心理需求。C。能够同时服务分散在全国各地的员工或客户。D。 能够创造事件营销的注意力资源。E。能够从容地介绍云品的品质 和产品文化。F。能够最大化地运用政府公信力。 案例1：联想控股中秋员工福利礼方案 案例2：银行信用卡钻石卡用户维护礼方案 案例3：中国移动VIP积分礼兑换方案 ;案例1：联想控股中秋员工福利礼方案 流程：①向联想控股工会提交方案、样品和资料→②签约→③工会通过内部局域网向员工发布公告（要求员工7天内确定所选礼品）→④工会将统计好的订单交北京代理并通知发货（外地员工直接提供邮寄地址和姓名）→⑤代理商向总部营销中心订单部下单，总部物流中心将部分产品直接发给联想控股工会，部分产品直接发给联想在全国各地的员工→订单完成 核心工具：A。联想公告建议稿B。电子版选礼清单 ;祝各位同事中秋快乐