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学年：2012-2013 学期：第一学期 汽车营销实务 沃尔沃V60汽车营销策划方案 学 院 工学院 专 业 汽车检测与维修 班 级 汽检C1101 姓 名 韩振文 学 号 110711130122 工学院 汽车运用工程系沃尔沃V60销售策划方案 一、市场调查 1、本车型的市场调查 近日从 HYPERLINK /price_list/sub_463_18668_1.shtml 沃尔沃西安一 HYPERLINK /terms/dic_184.html 4S店了解到， HYPERLINK /4091/ 沃尔沃V60店内有现车销售，下载购车可享受1万元的现金优惠和部分装潢礼包。沃尔沃V60具体详情参见下表： 沃尔沃V60 HYPERLINK / 车型最新价格变化表车型指导价(万元)现价(万元)现车情况2013款 2.0T T5 智尚版29.9928.99降?1万元2013款 2.0T T5 舒适版32.2931.29降?1万元2013款 2.0T T5 智雅版34.2933.29降?1万元2013款 2.0T T5 智尊版37.9936.99降?1万元西安地区4S经销商 2012年09月19日 HYPERLINK / 行情 2、产品分析：结构、性能、外观、内饰 沃尔沃V60实际上就是基于S60轿车版而衍生的旅行版车型。在外形设计和内饰方面，V60 T5车型与已经上市的V60 T6 R-design限量版基本保持一致，都采用了新的五辐轮毂样式，但不会加入运动包围。 动力方面，沃尔沃V60 T5车型最大的亮点就是那款2.0L HYPERLINK /terms/dic_121.html 涡轮增压发动机，最大 HYPERLINK /terms/dic_4.html 功率213马力，最大 HYPERLINK /terms/dic_5.html 扭矩300牛米，与发动机匹配的是6速手自一体 HYPERLINK /terms/dic_82.html 变速箱。据官方称，这款2.0T增压发动机和之前搭载在S60车型上的T5发动机不同，这是一款新的5缸涡轮增压发动机，而沃尔沃在海外市场也没有这样一款5缸的汽油发动机。 　 外观方面，在B柱以前，沃尔沃V60都与S60有着相同的设计与风格。在车尾的设计上，沃尔沃V60身上有着很多同门师兄XC60的印记。所以，V60定位S60和XC60两款车型之间。感兴趣的朋友可以到店了解详情。 ??? 保养方面：沃尔沃V60与 HYPERLINK /3302/ 沃尔沃S60基本一致，新车享受厂商提供的两年或10万公里质保，新车行驶1万公里进行首次保养，小保养（如更换 HYPERLINK /terms/dic_86.html 机油机滤等）加工时、材料费的价格在1300元左右。大保养根据车况而定，更换三滤的费用要视车况而定。（具体价格以当地4S店 HYPERLINK / 报价为准） ??? 在最新一期的欧洲新车碰撞测试（Euro NCAP）中， HYPERLINK /4091/ 沃尔沃V60插电式 HYPERLINK /terms/dic_67.html 混合动力 HYPERLINK / 车型获得了同类汽车中安全分数最高的5星级分数。 ?? 欧洲评估机构Euro NCAP为每一款测试车型提供全面评估和评价，测试分别在四个方面进行，以获得完整的评价分数。而该碰撞测试包括在时速60公里的正面偏置碰撞试验，结果显示沃尔沃V60插电式混合动力车和传统V60具有同样高的安全水准。 ? 由于是混合动力车型，研发人员需要整合电池组和电池额外重量带来的问题，因此研发人员将电池组被精心设置在车箱踏板下。在经过正面碰撞、后方以及侧面碰撞以后，验证电池技术达