外贸实物操作_上篇.pptxVIP

外贸实物操作 —上篇;报价;;第一节、报价;;一、基本过程;;;2、发盘 Offer;*;指受盘人不同意或者不完全同意发盘提出的各项条件，对发盘条件进行添加、限制或者其他更改的答复。;*;;;1、报价单头部;产品名称;;;;;;点击添加文本;;价格术语 ;总结：成交过程中业务要主动给客户提建议。客户最关心的是价格，在品质能够被客户的市场接受的前提下，业务员如果能够主动提供工艺上的替代方案以削减价格，客户往往是很欢迎的。 销售员应该多与客户交流，了解客户的真实想法，从而有针对性处理。同时多与工厂生产部门交流，探讨根据不同品质要求从工艺上进行替代调整的可能性。知彼知己方能百战不殆。;第二节、签订合同;;买卖双方就各项交易条件达成协议后，并不意味着此项合同一定有效，根据各国合同法的规定，一项合同，除买卖双方就交易条件通过发盘和接受达成协议外，还需具备下列有效条件，才是一项有法律约束力的合同。 ;;;约首部分;;品名;;;签约前:;;;货物描述要明确完整;综上所述，外贸合同是地处不同国家的当事人双方买卖货物或代理销售货物而达成的协议，是当事人各自履行约定义务的依据；也是一旦发生违约行为时，进行补救、处理争议的依据。因此，一项有效的外贸协议，必须包必备、明确的内容，否则就会使当事人在履行义务、进行违约补救或处理争议时产生困难。;第三节、备货;;备货是什么？;;①货物的品质、规格应按照合同的要求核实，以保证货物的品质规格与合同一致。 ②货物的数量应保证满足合同或者信用证对数量的要求，备货的数量应适当留有余地，以备调换或者不时之需。 ③货物的备好时间应根据合同或者信用证规定，结合船期安排，以利于船货相接。;①尽量安排将货物装运到集装箱中或者牢固的托盘上。 ②海运的包装，应着重注意运输冷热环境变化出现 的潮湿和冷凝现象。 ③空运的包装，应着重注意防止货物被偷窃和被野蛮装卸的情况，特别是易损货物应用牢固的箱子包装。;①刷制运输标志应符合有关进出口国家的规定。 ②包装上的运输标志应与所有单据上对运输标志的描述一致。 ③运输标志应既简洁，又能提供充分的运输信息。 ④运输标志应该在包装的四面都刷制，以防货物丢失。;;;;3、数量应符合合同规定;;附：各国出口商品的包装要求：; 对容器结构的规定 美国食品药物局规定，所有医疗健身及美容药品都要具备防止掺假、掺毒等防污能力的包装； 美国环境保护局规定，为了防止儿童误服药品、化工品，凡属于防毒包装条例和消费者安全委员会管辖的产品，必须使用保护儿童安全盖； 欧洲共同体规定，接触食物的氯乙烯容器及材料，其氯乙烯单位的最大容器规定为每公斤1毫克成品含量，转移到食品中的最大值是每公斤0.01毫克；; 使用文种的规定 加拿大政府规定进口商品必须英法文对照； 销往香港的食品标签，必须用中文，但食品名称及成分，必须同时用英文标注； 希腊政府公布，凡出口到希腊的产品包装上必须要用希腊文字写明公司名称，代理商名称及产品质量、数量等项目； 销往法国的产品装箱单及商业发票需用法文，包括标志说明，不以法文书写的应付译文； 销往阿拉伯地区的食品饮料必须用阿拉伯文说明。; 禁用的包装材料 美国规定，为防止植物病虫害得传播，禁止使用稻草做包装材料，如被海关发现，必须当场销毁，并支付由此产生的一切费用； 新西兰规定，进口商品包装严禁使用以下材料：干草、稻草、麦草、谷壳或糠、土壤、泥灰。用过的旧麻袋等； 菲律宾卫生部和海关规定，进口的货物禁止用麻袋和麻袋制品及稻草。草席等材料包装； 澳大利亚防疫局规定，凡用木箱包装（含托盘木料）的货物进口时，均需提供免熏蒸证明。 ;;（1）运输标志（Shipping Mark）;收发货人名称的英文缩写或简称 参考号，如订单、发票或运单号码 目的地（港） 件号（顺序号和总件数）;C/NO.1— 20; ABCCO 收货人名称  SC9750 合同号码  LONDON 目的港  No.4—20 件号（顺序号和总件数） ;（2）指示性标志（Indicative Mark）;;（3）警告性标志（Warning Mark）;第四节、报检;;;;CIQ——官方机构 中国国家出入境检验检疫局 CCIC——民间机构 中国进出口商品检验总公司 SGS-CSTC——合资企业 瑞士通用公证行;;;; 先检验检疫 后放行通关（法检商品） ;（1）对产地和报关地一致的出入境货物： 检验合格的出具《出境货物通关单》或《入境货物通关单》 （2）对产地和报关地不一致的出入境货物： ①检验合格