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走近销售赵瑞，通过艰苦奋斗扭转人生轨迹 2012年9月7日????????文章来源 : 上海美承 张善淮????字体 : [  HYPERLINK javascript:doZoom(16) 大  HYPERLINK javascript:doZoom(14) 中  HYPERLINK javascript:doZoom(12) 小 ] 前言：????? 他是上海索电连续四届的年度销售冠军，他是上海索电销售团队收入最高的人，初中学历的他拿着高级白领的收入。凭借着高EQ，他对客户心理的拿捏无人能及，对自己情绪的掌控也是如鱼得水，加上是整天挂在嘴里的“为梦想前行“足矣体现他强大的自我激励能力。????? 他是80后的典范，90后的楷模，他是现实当中活生生的通过艰苦奋斗扭转人生轨迹的例子。????? 硬币，有正反两面，人也有积极与消极的一面，赵瑞也不例外。工作生活中他会夸夸其谈、销售过程中会带有金钱至上的想法，也许会有人对他这样的做法不以为然，甚至嗤之以鼻，但追逐梦想永不放弃的精神绝对是值得每一个人学习的。????? 2012年伦敦奥运会的口号是“inspire a generation（激励一代人）”，这句口号很好的诠释了我写这篇文章的初衷。 ? 天性激情，索电销售主力军 ????? 说到美国职业蓝球的发展历程，不免会想到1996这个年份，这一年涌现出科比，艾弗森、雷阿伦等黄金一代，是NBA46年发展以来优秀人才井喷的一年，这代人在以后的很长一段时间里，统治并且影响着联盟的格局和发展。????? 2008年绝对称得上是上海索电发展以来里程碑的一年，这一年里挖掘出赵瑞、曹旭、杨婉婷、刘宇为代表的销售主力军，这帮略微带点传奇色彩的优秀销售员凭借着满腔热情，强大的自我鞭策与激励能力加上坚不可摧的意志力，在激烈的竞争当中笑到了最后，并成为行业的佼佼者。????? 自2008年加入这个团队以来，赵瑞就没有将“topsales”这个富有特殊意义的称号旁落，赵瑞用实力证明了他是索电前无古今，后无来者的4冠王伟业缔造者。很多人认为他是个异类，他能用十天做完一个人一个月的业绩，他能措辞严厉的让客户心甘情愿地掏腰包，他还能用一个罩子将自己保护起来，任凭外界如何风吹草动依然不动声色。凭借着天生富有的激情，令人折服的演讲才能，高谈阔论，影响着身边很多人。????? 赵瑞在索电成长的路可谓是一帆风顺，几乎没有遇到什么阻力就登上了上海索电之巅。很多人认为他现在的光环来自于天赋，与生俱来的对销售的理解。每次与赵瑞聊天不免会问他成功的秘诀，但每次都没有直接地给出答案，听到更多的是他曾经那段精彩而又伤痛的经历。 ? 追梦旅程，从部队起步 ????? 2003年，赵瑞初中毕业，按照家乡的风俗，做一名安份的农民，日出而作，日入而息。有饭吃，有衣穿，和老婆孩子了却一生。但赵瑞清晰地知道这并不是自己想要的生活，不出去闯一闯有愧于自己的人生，于是他把第一站选择在了部队，部队的那段经历对他整个人生来说是至关紧要的。在那里，他学到了隐忍、坚韧、永不放弃、敢想敢做的作风，给日后的职业发展奠定了基础。凭借出色的口才与人际关系，加上不辞辛劳的闷头苦干，他年年都能得到上层官员的嘉奖与肯定，“优秀士兵”是那个年代对自己的最大犒赏。经常有领导单独找他执意让他留在部队深造，每次他都开心并果断的答应。可是2005年他还是离开了部队。不知道他的想法是何时发生了改变，可是还是庆幸的发生了，回忆起当时发生的改变，赵瑞叹了一口气：“记得当时我很想做老板，而且你懂的，部队官僚风气太大，喜欢论资排辈，我有点厌倦了”。????? 2005年离开了部队，简单的回家与父母寒暄了几句，就打着铺盖来到了杭州，从此真正地踏上了追梦的旅程。身无分文的他孤身来到一个陌生的城市，由于没有工作经验更没有人脉，找工作屡次受挫，一个多月过去了，虽然努力地去找但并没有起色，一次次闭门羹让赵瑞心灰意冷，但发生的一切并没有让这个坚韧的男孩萌生退意，他了解自己想要什么，想起这些痛苦，与平庸的人生相比根本算不了什么，也许明天就能成功！他的努力终于得到幸运女神的眷顾，第二天一家搬家公司向他抛出了橄榄枝。工作第一天，身上布满了零星的伤。为了赚更多的钱，他每天都要加班到深夜才回到那个5平米的房子，朋友给他腾出来连翻身都成奢望的地铺。那个时候由于过于寂寞他学会了抽烟，但烟的开销他无力承受，所以回家的路上他会偷偷从马路边寻找未抽完的烟蒂过把瘾……说到那段经历，赵瑞也难掩激动，说着说着声音就哽咽了。那时为了省钱，他从家里带了些米和父亲腌的咸鸭蛋，就这样连吃了一个多月，由于每天都是高强度体力劳动，面黄肌瘦的把自己都吓了一跳。然而当第一个月工资发下来的时候，所有人都被这个20不到的小伙子折服了，包括他自己。