寿险营销善用故事法和成功案例增强说服力和煽动性16页.pptVIP

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2017-04-28 发布于北京
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寿险营销善用故事法和成功案例增强说服力和煽动性16页.ppt

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寿险营销善用故事法和成功案例增强说服力和煽动性16页

分享一个故事: 一朵美丽的玫瑰花; 　善用故事法与成功案例 —— 增强说服力与煽动性;为什么说故事或用成功案例会比讲道理好？说故事时，要注意哪些原则，才能产生效果？实例演示; 场景客户特征：女性，收入稳定，没有理财观念，怕有风险。 ; 一则小故事，胜过长篇大论，以实际案例说明，好过一堆道理，随时准备好几个简短的故事，可大加强销售时的生动性和说服力。; 从众和攀比是每个人的心理趋势，利用名人及偶像效益可引导人们的追随，避免直接说服，提高销售效率。;为什么说故事或用成功案例会比讲道理好？说故事时，要注意哪些原则，才能产生效果？实例演示; 简短有力、避免又臭又长强调故事中所产生之价值和效益，而非细节尽量与客户情境相关易，产生共鸣　　;可用名人式新闻效益，但慎选??象，避免使用过分独特之事例，以免产生反感讲完即探询客户反馈和即时予以建议，“所以我建议您不妨考虑看看”　;为什么说故事或用成功案例会比讲道理好？说故事时，要注意哪些原则，才能产生效果？实例演示; 方　法话术 ;案例演示－相同情境法;案例演示－对比法;案例演示－价值法;话术： “天下没有免费的午餐”“不要把鸡蛋放在一个篮子里”、“有时候过于贪图高利润，却遭到了高风险”“为了家人，为了责任，人总会在稳健中求发展” ;回顾