爱家优优城第2季度营销推广方案.pptVIP

爱家优优城第二季度营销推广方案; 目录;项目现状分析;项目现状：;目标盘点： 5月底前需新增去化约480套，到6月底需集中认筹350组。;下阶段主推产品： 1、1#、4#楼剩余房源，其中79㎡约240套。 2、2#、3#楼，预计4-5月加推，其中79占比75%，83占比25% 3、6月预计加推5#、6#楼，其中90平米和120平米各占比50%;营销推广任务： 1、锁定客户群做深入营销推广，提升客户心理价位，消化大量2房产品。 2、逐步提高项目认知度，确定项目形象，为剩余大量79产品做铺垫。;由以上各推广渠道可以看出，效果排序为: 派单短信户外巡展路过call客朋友介绍搜房。;如何锁定客户群？ ——我们的精准客户具体在哪里？ ——客户喜好是什么？ ——该如何精准接触目标客户？;我们的精准客户具体在哪里;认筹客户分析——工作区（工作8小时锁定）;客户分析——居住区域（业余时间锁定）;小结：通过对认筹客户客户居住区域和工作区域统计，锁定本项目目标群体主要集中在白沙洲片区企业、个体户、园区及学校上班族。;目标客户对购房偏好如何;认筹客户分析——年龄段、子女及购房用途;成交客户分析——经济层面;从客户购买打动点上看，产品赠送面积为最大的兴奋点，但仅局限于83㎡户型，其次为教育，但是客户非常关心开学时间。 而商业体量（武汉天地规划模式）和湿地公园一直没有动态的情况下，客户逐渐对此卖点麻木。 对于两房的刚需客户来说，交通和生活配套为其最关心的问题，由于项目9字头公交晚上7：30以后就停车了，所以成为刚需客户较大抗拒点。;成交客户分析——渠道分析;小结;该如何精准接触目标客户;项目存在问题梳理：;1、3房供小于求，2房供大于求。 1）调整销售说辞，强调2房性价比，淡化客户对总价的抗性。 2）扩大客户接触面，吸引更多两房意向客户，消化更多2房房源。 3)2房采光效果弱于3房，对2房样板间做简单效果包装及灯光点缀。弱化采光问题。;3、项目知名度底，到访不足。 坚持项目剑桥小镇的推广方向，将项目的教育卖点说透！ 后期组织公益性事件营销活动，提高项目知名度 组织暖场活动，增强项目??气 制定教育地产专题，联合武汉市知名教育地产进行宣传，竖立区域教育标杆楼盘的形象;策略：树形象;策略：树形象;策略：广挖掘;策略：深拓客;总结;策略执行;;4月爱家亲子月;活动时间：每周六周日 活动地点：营销中心 活动形式：邀请知名教育机构或艺术人士来现场授课，每周更换教学内容。 活动配合：现场配合冷餐等。;;THE END！