百味商海_苏宁电器营销大赛.pptVIP

;陈博文;;简介 ;苏宁易购是建立在苏宁电器长期以来积累的丰富的零售经验和采构、物流、售后服务等综合性平台上的，同时由行业内领先的合作伙伴IBM合作开发的新型网站平台。? 苏宁电器虚拟经济无实体店支撑很难发展起来，苏宁B2C的优势在于可以把实体经济和虚拟经济结合起来，共同发展。 ;行业背景 ;苏宁易购竞争环境;迅速崛起的历程; 苏宁易购也不拘泥于家电零售，在快速消费品、百货产品、家居产品、娱乐产品等领域，全面布局，利用网络平台便捷的优势，实现由家电3C零售商向综合产品零售商的转型。;;;;S 品牌效应突出 商品种类齐全 物流体系全面 售后覆盖广 ;从以上两个图表看出：1、高校学生用在网购上的花费有限。所以我们的产品定位应当主要为中低档。在节日和当季可以开展部分产品促销活动。 2、高校学生消费的产品种类相对集中且要求个性化，我们应该选择广而深的商品结构。所以产品结构要侧重于衣帽、美妆护肤、学习用品、电子产品、小家电和体育用品类。;由图表看出：市场环境;苏宁易购进入电子商务;苏宁易购进入电子商务; 属于苏宁易购自己的电子商务平台模式 作为企业和顾客的中间商（Agent），形成一套独特的电商模式，我们称之为AtoC模式。 AtoC的优点： AtoC继承了BtoC低成本，少管理费用的特点，但是比他们的服务更周到，产品种类多，宣传方式更加多元化。 同时，可以像CtoC一样有多元化的宣传方式，但是更加专业。产品更有针对性，顾客的忠诚度较高，客源也更稳定。 ; 这里特别设置了用户的登录和注册。在用户第一次登陆“苏宁易购—欢乐校园站”版块时需要注册以下几个方面：点开苏宁易购校园板块，找到你所在的高校，输入学号，用户名（手机号或邮箱），密码，再次确认以后登录只需输入用户名和密码。（在登录苏宁易购网站时输入，点开校园版块时不再重复输入） 注：如果不登陆或不是高校学生账号登录无法进入校园版块。 原因：更好地针对大学生，保障大学生的利益； 降低校园代理的工作难度和强度。 ;;;第五步：实习期满的学员，提交独立代理项目??请，审核通过后成为 正式的苏宁易购校园菁英。;由各城市的苏宁公司设立 ;;考虑到大学生正在学习阶段，只能以兼职形式工作。所以我们采用计时制度。在报名表上加入以下表格，应聘者可以在自己适合的时间段打钩。再根据他们的时间安排工作，做到与学习时间不冲突。;一、给潜在客户的定位 以苏宁易购为依托，建立的全新板块苏宁易购—欢乐校园站 以在校大学生为主要消费客户。 ;校园代理对苏宁易购的宣传方案;;Thanks°