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七匹狼经销商培训多店经营PPT课件

经销商论坛 ;邹郁顾问介绍;;课程重点;第一单元 零售终端竞争的机遇与挑战;服装经营面临的挑战和压力;21世纪中国服装品牌市场;服装品牌市场消费层分布;服装市场新格局——品牌快餐时代;;;成熟国产品牌的市场优劣势分析;店铺经营管理人员应具备的能力 ; 第二单元 品牌经营的专业能力;营销之怪现象;考考你:你了解服装市场销售吗?;服装市场季节销售的要点;季节销售的周期和节点控制;每个地区有自己的销售周期 每个品牌都有自己的销售周期 准确的销售周期确定上货的准确性 货品要全部储备在上市节点上 销售周期确定上货波次;店铺中的产品结构;第三单元 库存产生的原因及解决方法;库存是怎样形成的?;加盟商订货时常出现的问题:;库存与商品管理;1;商品的信息管理;新款上市的3-6-9分析;销售日报;货品的畅滞销分析;畅滞销前十分析;例:;促销就??在短期内,利用商品以外的刺激物,刺激商品销售的一种活动。 促销的作用不仅仅是消化库存 新款推广的促销 竞争性促销 消化库存的促销;促销能达到的效果;促销达不到的效果;促销在经营中的作用;常见的促销活动方式;促销需要一个好说法;;促销形式和内容一样重要;;;;;;;促销期的气氛营造;促销期间的商品安排;促销期的人手安排;促销以利润回收为前提 促销以成本核算为基础 促销以销售周期确定时间;第四单元 多店铺运营的管理策略;多店铺经营的目的和作用;多店铺经营的组织作用 ;组织模式对比:;有效的操作系统应具备的要素:;店铺的诊断与督导方法;店铺自检:店铺客户流量调查表:;明察——门店诊断作业技巧;店铺诊断的望闻问切:;暗访——神密顾客的运用技巧;神秘顾客的考核内容;神秘顾客的甄选与培训;神秘顾客的运作与管理;多店铺运营的服务体系应用;终端顾客服务管理;第五单元 人员管理与技能培养;1、谁是最可心的店长? 2、“我可爱的她呀在哪里?” 3、“到哪里找那么好的人?”;终端店铺人才选择的瓶颈;店铺人才的专业培养;店铺销售高手的3大专业绩能;诚意服务、欢迎交流 邹 郁 T E L: 139 1140 9674 MSN:jollyzy@ www. zy9674. blog. sohu. com

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