房地产销售价格及价格表的制作讲义.ppt

价格报告及价格表的制作;关于价格的几点理解;关于价格的理解;定价可以说是营销组合诸要素中最重要的一个要素;从习惯上讲，一个楼盘的均价代表了市场对其物业质素的综合评价;关于价格的几点理解;价格报告的一般框架;一、定价基础之目标解析;1、项目解析;具备差异性优势以及稀缺物业类型的最高端产品，形成项目标杆价值。客户需求量高、可实现高市场价值。;隶属产品;二、定价方法和定价策略之一般产品定价方法;二、定价方法和定价策略之房地产市场的定价方法;价格区间动态估算模型： 比准均价=Σ（静态基准价格（Pn）×区域修正系数（R1） ×楼盘素质修正系数（R2）×权重）;区域修正系数（R1）;1、刷选可比楼盘;;1、各类产品的价格生成;价格表形成 ——敏感性验证;1、价格策略;2、价格的调控手段;关于价格的几点理解;价格表的制定;水平调差与垂直调差的确定;水平调差与垂直调差的确定;打分原则：单独考虑打分因素，完全不考虑其它因素。 打分注意事项目： 同一打分因子里，最差的一定为0分，最好一定为10分（按10分满分计算） 几个计算公式： ;水平调差与垂直调差的确定;层差的确定;Ⅰ园景:高-中-低;促销优惠及付款方式折扣安排;价格表形成 ——关键词及公式; 低、中、高层面积链接错误： —核：查丈面积 —核：现场交叉复核 过程文件命名不规范 总面积、总金额同列 顶层送阁楼等特殊资源单位漏加价 省略了面积的小数点 单位与查丈报告不一致;价格表形成 ——注意要点;价格表调整及审核;抛砖引玉 欢迎讨论 谢谢参与！