第9章-网络营销促销策略.pptVIP

网络营销与策划第九章 促销策略;案例一;案例分析;第九章 促销策略;本章重点;第一节：网络促销;促销的概念;推动策略;拉引策略;网络促销的形式;网络广告;网站推广;销售促进;关系营销;网络促销的形式;网络营销的促销作用;网络营销的促销实施;分析练习;第二节：网络广告;网络广告的概念;讨论;网络广告的特点;网络广告与传统广告的比较;网络广告的类型;网络广告的发布途径（9种）;网络广告;网络广告的管理过程;网络广告的管理过程;网络广告效果分析;网络广告实用小技巧;第三节：网站推广;引子;什么是网站推广？——网站推广的概念 怎样进行网站推广？ ——网站推广的方法;网站推广的概念; ;怎样进行网站推广？;网站推广方法; ★86%的北京网民使用搜索引擎 ★任意一天，有38%的北京网民使用了搜索引擎 ★39%的用户每天都会多次用到搜索 ★55%的用户天天用搜索 ★超过80%的用户每周至少会用到一次搜索 ;;;搜索引擎注册小技巧;;;对于分类目录型搜索引擎，需要事先准备好相关资料，如： 网站名称 网站简介 关键词 网站地址 由于各个分类目录对网站的收录原则不同，需要实现对每个计划不同的分类目录进行详细的了解，并准备相应的资料。 例如，国内知名分类目录搜狐的网站登录地址为：，在这个页面上可以看到，搜狐网站登录分为四种：固定排序登录、推广型登录、普通型登录、免费登录，需要根据自己网站的类型和对网站推广的要求等选择登录。 ;;搜索引擎的注册小技巧;使用“快速注册”的收费服务 确定恰当的关键字;网络实名;网络实名与中文域名的比较; www.北京联合大学. 北京联合大学;网络实名; 注册网络实名和登录搜索引擎都是为了帮助企业的客户能够更方便、更容易地找到企业网站。但两者之间有差别： 　　1、注册网络实名后，企业网站就直接会出现搜索结果最显著的位置； 　　2、注册网络实名后，客户可以在浏览器地址栏、各常用搜索引擎、各地信息港中都能使用网络实名找到企业网站； 　　3、搜索引擎无法直达企业网站，网络实名不但可以直达企业网站，还能直达产品页面。;4、网络实名具备智能性，可以模糊查询，而中文域名必须精确输入，才能找到相应的网站。 5、网络实名和公司、品牌的名称完全相同，可以将企业的品牌价值直接延伸到互联网上，使企业网上网下品牌保持一致，更好地保护企业网上品牌。;;网络实名的注册原则;病毒式推广——口碑营销;“Technorati”的全球最权威的博客搜索引擎和博客服务提供商。 《难以忽视的真相》是被好莱坞视若摇钱树的记录大片，率先与Technorati签订了一个为期多年的合作协议，以达到互动宣传的其官方网站“气象危机”效果。 ;中国汽车消费网是由上海中欧国际进出口有限公司投资打造的汽车消费领域的专业网站。 悬赏千元征集百名汽车宝贝 ，报名者将由网民投票选取当月最具人气、最具潜力的汽车宝贝各一名。 网上报名：登陆汽车宝贝征集栏目。 ;推广与沃客 ;推广与沃客 ;建立友情链接;;电子邮件推广的技巧;;发布新闻与排行榜;阿里巴巴发起的“西湖论剑”;;;品牌赛事与网站宣传;发布网络广告;;使用传统的促销媒介;使用传统的促销媒介;网站推广方法;网站推广运作过程;网站推广思考;;讨论;背景资料——目标对象;;网站推广课上??习;网站推广方法;;;形同 虚设;;;;没有看到------发布网络广告 和使用传统媒介;网站推广方法;如何进行网站推广？;网站推广运作过程;第四节：网络公共关系;公共关系的概念;公共关系的作用;公共关系的作用;公共关系的三个构成要素;公共关系的形式 ;公共关系的形式; 4．公益活动 企业通过参加社会的各种公益活福利活动来树立在公众心目中的良好形象。形式包括：赞助社会公益活动、自足失学儿童、募捐、扶贫救灾等等。 5．建立企业文化 通过对企业的经营理念、行为方式和视觉识别进行系统的革新和统一的传播，使公众对企业产生一致的认同感和价值观，赢得社会和消费者的信赖和肯定，从而实现产品的销售目标，为企业带来更好的经营绩效。 ;网络公共关系;思考;网络公共关系中信息传递的优势;网络公共关系的作用 ;网络公共关系的新形式