原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
第五章讨价还价与耐心北京大学光华管理学院
第5章 讨价还价与耐心;Bargaining问题的普遍性;所有讨价还价的共同之处;课堂实验;两种思路;纳什合作解;问题的一般化;分配规则;图示;关于可分配总价值的说明;纳什解;纳什福利函数;纳什解图示;关于三个原则的解释;图示;纳什福利函数的解释;个人边际贡献的解释;改变谈判砝码;图示;砝码的相对性;举例;举例;非合作博弈思路;轮流出价谈判;决定结果的关键因素;变量说明;有限期谈判;一般结论;无限次谈判;精炼纳什均衡解;基本结论;如果B先出价;用贴现率表示;重新解释纳什谈判解;对称性;固定谈判成本;举例;一般情形;谈判成本不同;外部机会成本;问题;信息与谈判;谈判与信息;谈判中的社会规范;Procedure Norms（程序规范）;Substance Norms(实体规范）
文档评论（0）