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第六章商务谈判的策略
第6章 商务谈判的策略与技巧;第一节 商务谈判策略的生成;第一节 商务谈判策略的生成;第二节 商务谈判具体策略;第二节 商务谈判具体策略;第二节 商务谈判具体策略;;第二节 商务谈判具体策略;第二节 商务谈判具体策略;◆掌握历史情报，逼出谈判底牌;第二节 商务谈判具体策略;第二节 商务谈判具体策略;第二节 商务谈判具体策略;第二节 商务谈判具体策略;第二节 商务谈判具体策略;实践练习：;讨论题：;2.如果你是美方谈判代表，应该如何扳回劣势？;;;;;;;案例3?坦诚式开局策略;;;;;;;;;;;;;◆厚积薄发——养兵千日，用兵一时?;◆获得有用情报，正确认定价值?;掌握环境情报，以静制动，静观其变? ;掌握情报，后发制人? ;商务谈判案例：一位销售经理的谈判奇谋 ;;;;;价格谈判的策略与技巧（案例）
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