绿城诸暨2010年营销工作的计划1711576139.ppt

2010年度营销工作计划;目 录【CATLOG】;目 录【CATLOG】;第一部分 2010年销售指标;开盘时间;销售目标：2010年目标完成销售额18亿（片区完成销售额 25亿）。 资金回笼指标：2010年目标回笼资金129057亿。 ;(一)、销售人员业绩考核指标 为更好地推动2010年的销售工作，提升销售业绩，促进市场销售人员销售的积极性，结合大营销的管理模式， 特制定如下业绩考核指标标准：;1、考核指标： 1.1、考核周期：销售人员业绩实行阶段考核的方式，阶段考核指标由营销策划部根据营销计划并结合市场情况于每个考核阶段前下发； 1.2考核依据：销售人员考核以正式签约金额为依据； 1.3营销渠道：营销策划部鼓励销售人员利用各种分销渠道，促进销售工作。自有客户、企业客户及团队客户成交均可计算个人业绩。; 根据销售计划，制定如下任务额度，但根据实际市场销售情况，由营销策划部在每个考核阶段前对销售人员下达任务考核指标，并报项目公司批准。;开盘时间;(二)、 知名企业品牌奖。 公司鼓励销售人员优先引进知名企业团购销售，凡成功签约的企业属于诸暨市100强企业，对该销售人员设立20000元现金奖励。; 深化完善执行全员营销制度，完善全员营销大会机制，强化全体员工的集体使命感。在现有的全员营销制度上加以完善，增加“金点子”计划，对营销推广、客户活动、内部管理广泛征集员工“金点子”，对行之有效的应给予明确的奖励。实现公司互通的全面全员营销。2月份完成2010版全员营销制度。;目 录【CATLOG】;第二部分 2009年登记客户分析;一、2009年月度客户积累量及成交的分析：;二、未成交客户意向物业类型分析;三、未成交客户意向等级分析;四、已成交客户分析 1、住宅客户情况;; 客户接收信息途径分析 ;;; 客户意向购买面积;2、商铺客户情况; 客户年龄段分析; 客户接收信息途径分析 ; 客户购买目的; 客户从事行业分布; 客户意向购买面积;目 录【CATLOG】;第三部分 市场环境分析;一、宏观面信息;1、从政府层面来看 2010年楼市政策基调，表示政府遏制房价过快增长的决心和强硬态度。1月10日国务院办公厅发布了《关于促进房地产市场平稳健康发展的通知》(简称“国十一条”)，从“调结构、抑投机、控风险、明确责任”四个方面，正式确定。; 央行2010年工作会议强调，要密切关注房地产市场变化,严格执行有关房地产信贷政策,促进房地产金融健康发展。 银监会也表示,要高度关注房地产市场变化,严格执行有关信贷政策,加强对房地产贷款业务的监督管理和窗口指导。 中国人民银行称，2010年要合理把握好信贷投放节奏，尽量使贷款保持均衡性，防止季节之间、月度之间异常波动。 ; 例举:上海楼市周成交量创下近50周新低。根据易居中国·CRIC系统显示，1月18-24日仅成交14.19万平方米商品住宅房源，在之前持续的3周下滑之后，再度下滑17.2%。这个成交量是2009年2月9日以来的近50周最低水平，而2009年1、2月份是受金融危机影响楼市最低迷时期。 ;从各城市楼市反映来看——楼市观望情绪渐浓;二、微观市场分析;1、诸暨市城市经济环境分析; 2009年诸暨市一季度实现GDP总额65.745亿元，二季度实现GDP总额74.117亿元，三季度实现GDP总额172.178亿元。即使受到2008年金融危机的影响，诸暨的国民经济仍然稳步增长。 ;固定资产投资 ;财政收入加快增长 ;社会消费品零售总额;居民人均可支配收入; 2、诸暨市房地产市场环境分析 ;诸暨市近4年房地产销售指标 诸暨市4年内商品房销售面积基本保持增长态势，除2008年由于宏观调控外。商品房销售额在2009年绿城旧城改造高价位的带动下，与2008年相比增长幅度尤为明显。;诸暨市2009年月商品房销售情况 从下表来看，2009年诸暨市商品房销售主要集中在7-8月份与11-12月份，其余月份成交平平。;诸暨市近3年土地市场成交情况分析 ; 3、项目市场占有率分析 ;;③ 绿城旧城改造项目2010年市场占有情况预估;2010年完成指标， 绿城占诸暨市的市场份额将达到42-58%！;4、典型楼盘分析——高端别墅、排屋物业;伊美·豪爵华庭;伊美·豪爵华庭;高尔夫?精英名城;高尔夫·精英名城;高尔夫·精英名城;五泄?维罗纳庄园;项目名称：五泄·维罗纳庄园;五泄?维罗纳庄园;同方?国际公馆;同方·国际公馆;同方?国际公馆;5、典型楼盘分析——公寓物业;祥生·君城;祥生?君城 ;菲达·壹品;菲达·壹品;菲达·壹品;东都·凤凰城;东都·凤凰城;东都·凤凰城;阮仕·金山越俯;阮仕·金山越府