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VIESCA 地图丝巾：文创电商的发掘之旅 来源: 网商在线 作者：天下网商 发布时间：2014-11-25 谈到丝巾，大部分人会联想到波点、条纹、花朵等各种图案，却很少会想到， 地图也可以成为丝巾的主打图案。VIESCA 就是一家专卖地图丝巾的淘宝店，于 2010 年 7 月上线，创办人杨德来和张慧是一对夫妻。他们利用插画艺术和丰富 的配色，将某一地域或城市的文化风貌、地理环境与当地的地图结合起来，提炼 出多元的花色图案印制在丝巾上。产品够小众，销量却不少，目前 VIESCA 的店 铺月销售额达到 10 万～20 万元，客单价在 200 元左右。他们是如何做到的？ 显然，单凭“地图+丝巾”的卖点是不够的。很多文创品牌都是创始人付出 极大的热情和努力建立起来的，但往往受制于回本慢、销售渠道不畅通、设计研 发能力不足等问题而后继乏力。因此，专注细分市场，切准客户群，深度设计， 并以定制业务拓展市场，是杨德来夫妇在不停的推倒重来之后摸索出的小而美玩 法。 聚焦：从“泛设计”到“小而美” 目前，淘宝上专做地图丝巾的店铺只有 VIESCA 一家，不存在同类竞争，但 这也是一个小得不能再小的细分市场。在这一领域精耕细作，让杨德来夫妇实现 了稳定的盈利。 开发地图丝巾的想法源于一只红色旅行箱。张慧的母亲在搬新居时发现了女 儿以前的宝贝箱，里面塞满了从各地淘来的小物件、朋友间往来的旅游明信片和 旅行杂记。当时的张慧已在杭州扎根落户，和丈夫杨德来合伙开了一家广告公司， 从事设计工作，过着安定的生活。 看到年少时的藏品，张慧想起自己最初的梦想——做个发掘世界各地风情美 景的背包客，一边创作诗歌，一边流浪旅行。于是，她和丈夫商量重圆年少时的 梦，他们放下了广告公司的业务，转向原创旅游产品的开发。 最初夫妇俩以杭州的历史文化、旅游景点等为创作元素，提炼出一系列图案， 印制在公仔、笔记本、抱枕、陶瓷杯等日常物件上，但是这种跨品类尝试的市场 接受度并不高。好在他们从“泛设计”的尝试中掌握了很多开发文创产品的小窍 门，譬如将两个看似毫无关系的词汇进行混搭，像“地图+盘子”、“手机+小鸟” 等，很有助于创意火花的迸发。 一个偶然的机会，张慧把“地图”和“丝巾”两种元素随意拼合在一起，觉 得很有趣。灵感乍现之后，她又对地图丝巾进行了详尽的分析和考察，意外发现 了很多故事：二战期间，盟军飞行员通过在丝绸上印制“逃生地图”来逃避逮捕 或逃离监禁。由于丝绸地图持久耐用、轻易便携，不容易被水浸泡损坏，还可以 多重折叠，在战时大受欢迎。而在现代，日本商家也在小小手帕上动起了脑筋， 制作地图手帕作为旅游纪念品，生意也不错。 张慧由此认为，地图丝巾是有发展空间的。她跑遍杭州大街小巷，开始了第 一款创意地图丝巾的设计。她将西湖地图与西湖边的花草融合在一起，印在丝巾 上，取得了不错的效果。上手以后，张慧逐步拓宽了设计范围，为北京、上海、 西藏、巴黎等国内外知名度较高的城市或地域开发地图丝巾。 张慧在丝巾上融入了独到的想法，手绘出清晰可见的指引道路，配以明确的 文字标注，让主要旅游景点、地铁线、地铁站名以及主要购物区等信息在丝巾上 徐徐展现，使丝巾具备地图的专业性和实用性。与此同时她还将当地人喜爱的花 草、动物等地方性元素巧妙地布置在地图周围，凸显丝巾的装饰性和美感柔情。 随着开发出来的产品越来越多，夫妇俩通过在创意市集、杭州西湖音乐节等 文化活动摆摊的方式试水销售，并参加了北京、上海等地的文博会，均获得了良 好的市场反应。这让他们确信，抛开其他品类，专攻地图丝巾，做小而美的原创 品牌，是正确的发展方向。于是，他们在 2008 年创立了专业从事地图丝巾原创 设计的公司，将品牌名定为 VIESCA，中文名“维易丝卡”。 参加北京文博会时，VIESCA 地图丝巾还找到了线下的“娘家”，光合作用书 店成了 VIESCA 地图丝巾的首个实体代理销售点。 定位：打文化创意牌