观澜和天麓产品面积段.ppt

０８年3000万及以上物业存量：５８栋;０９年3000万及以上物业供应量预计：１４６栋;主要竞争对手：天麓、梅沙湾、观澜高尔夫大宅; ;关于竞争的3个重要观点;所以，我们的竞争策略;02;天琴湾来访客户情况 ：201批客户，7批B类客户;来访客户职业特征： 私企老板或高管为主 ；重视家人及圈层交流 ;从来访客户工作及居住区域看，主要以深圳客户为主，占总体来访量的70%； 外地客户（含港澳客户以及国外客户）占整体来访量的29%；其中港澳客户占8%，国外客户占11%。;其它：61%客户为转介，54%用于自住，成交抗性主要源于价格及对后市的观望。;时间;天麓成交客户情况：;天麓未成交客户情况：;观澜高尔夫成交客户情况：;观澜高尔夫大宅成交客户情况：;客户分析小结：; 他们是真正金字塔尖的一群，他们财富、身家、喜好、信息渠道等，似乎难以窥知。但他们对顶级生活的享??却是共通的，对名表，名车的占有，就是他们的一种外在表现。这些符号不只是身份和财富的表征，更重要的是这些名牌产品带来的顶级的生活享受感。他们阅历丰富，对事物有着超强的鉴赏能力，他们可以不在乎价格，但却很在乎也很计较所购买的东西是否值，是否能带来顶级的生活享受以及复合的价值。