开心100营销项目介绍教程.pptVIP

; 课程大纲;道 和 术;一、心灵对话;让我们回归宁静，作一次来自心灵的对话;二、开心100项目介绍;“开心100” 营销模式的内涵： 通过特色方案、活动积分、游戏激励、我爱三千三、KSA、精品沙龙等方式，形成你追我赶、快乐无限的营销氛围。;一、开心100出台背景;二、开心100可行性研究;开心100开启全新的视角;开心100项目的优势;什么是开心100营销体系？;2、开心100项目核心 采取“1+2+N”的运作模式 1次启动培训： 2周实战：以网点为单位销售三千三 每天召开快乐主题早会 早会有形式，有参与，有奖励 强化训练，时间半程设置加油站， 盘活客户资源 N场精品网沙： 以网点为单位，举办精品网沙活动。; 1次启动培训会 ;第二项：关键销售动作;2、高柜人员之开心100 1）递送折页并推荐 2）推荐成功签单 3）自营客户 3、大堂经理之开心100 1）面谈客户 2）推荐客户签约（配合促成） 3）自营客户 ;4、理财经理之开心100 1）电话邀约 2）成功面谈 3）成功签单 客户经理配合银行人员工作 ;第三项:方案精髓介绍;（三）开心100活动方案;方案精选;方案精选 五、积分兑奖说明： （1）客户积分规则： 1、本行存款：活期存款每一元计1分；1年定期存款，每一元计1.1分。3年定期存款，每一元保费计1.5分。5年定期存款，每一元计2分；其他行存款按相应档次的0.5倍折算积分。 2、美元存款：每一元计5分。 3、欧元存款：每一元计10分。 4、兑奖规则：由柜员填写积分兑兑碰换礼评选表，上交银行评审办公室审核确认后，到召开“开心100”评选活动现场兑换您的礼品。未到现场一律不领取礼品。;方案精选 ：（2）行员积分规则：; 2、微信积赞规则：;六、奖项设置： （一）个人奖励： 第一周，每日积分喜抓抓 积分喜抓抓--当日积分达到15分，奖励一次喜抓抓机会，每天都有。 玩法介绍：每日向淘金桶中放入1角、5角硬币若干，由当日积分达到15分的个人进行单手淘金，掏出硬币的面额总值即为获奖金额。;第一周 周一、二方案 奖项：我是幸运儿 我是幸运儿——以个人为单位，当日销售业绩每达0.5万元均可有掷色子机会一次，按照色子点奖励体育彩票张数。 周三、四方案 奖项：我是飞镖王 我是飞镖王：以个人为单位，当日销售业绩每达0.5万元均有飞镖机会一次，按照镖中环数×5元人民币进行兑现。;周五、六方案 奖项：幸运大转盘 幸运大转盘：以个人为单位，当日销售业绩每达0.5万元均有幸运大转盘机会一次，按照结果进行实物兑现。 周日方案 奖项：我是销售王 销售王：以周为单位，个人累计销售业绩达3万元以上，均可获得抽取红包机会一次，额度为：33元、44元、55 元。 ;第二周 每日积分方案—抓金淘宝 抓金淘宝奖——当日积分15分可获得一次单手抓金淘宝机会，金中带宝，每天有惊喜！ 玩法介绍：每日向淘金桶中放入1角、5角硬币若干后，再加入1元硬币，由当日积分达到15分的个人进行单手淘金，掏出硬币的面额总值即为获奖金额。 周一、二方案 奖项：时尚shopping奖 Shopping奖：以个人为单位，当日销售业绩≥0.5万元奖励商场面值20元购物卡），当日销售业绩≥1万奖励50元购物卡，当日销售业绩≥3万奖励100元购物卡。;周三、四方案 奖项：我是全能王 我是全能王：连续三天开单的个人，且保费业绩≥3万元奖励价值88元的红包一个，业绩≥4万元奖励价值188的红包一个，销售业绩≥5万元奖励价值288元的红包一个； 周五、六方案 奖项：幸运大转盘 幸运大转盘：以个人为单位，当日销售业绩每达1万元均有幸运大转盘机会一次，按照结果进行实物兑现。 周日方案 奖项：我是销售王 销售王：以周为单位，个人累计销售业绩达5万元以上，均可获得抽取红包机会一次，额度为：44元、55 元、66元，100%中奖。 备注：方案中涉及的全部奖项，于第二天早会兑现。 ;;第四项： 开心100精品网沙;;;行员积分登记表 （行员报告，客户经理登记） 行员业绩登记表 （行员报告，客户经理登记） 客户30表 （行员填写） 客户“快乐100”评选表（行员填写 ） 客户参会表（行员填写） 工具使用（积分兑 ;“开心100”项目活动行事历;;;;客户30表;存款人姓名;开心100项目组开发了哪些工具？;四、运作关键点;谈什么;;我们开心的理由;行员开心的理由;客户快乐的理由;行长、主任快乐的理由;开心100亮点总结;开心100其他