开盘前后营销推广方案教程.pptVIP

开盘前营销推广策略;市场背景;在新项目二期开盘之前，有必要对入市前的市场背景有一个“提纲挈领”的了解，这将有助于我们制定更切合实际的更具销售力和竞争力的营销策略和计划。本项目入市前面临以下环境背景：;房地产政策密集出台 调控力度逐渐加强 房价调控三管齐下 ;;2013年2月 《国五条》细则： 二手房交易收取20%差价税额 二套手付提高到70% 各地控调政策不放松;市场背景—商业市场背景;唐山商业市场从去年来开始呈现一种发展状态，市场上涌现出多种项目，这些项目大多以投资回报为主，并具有以下特点：;项目背景：;由原来一期的单纯投资托管，体现回报为主，变更为现在灵活性更高的可投资、可托管、可自营，体现商业地产增值魅力。; 客群详解： 鉴于产品形态的改变，所面对的客群同样也在改变，不再仅仅是关注投资理财产品的投资客，还要面对更加多样化的客群 投资型客群 有着理财投资需求的投资人群 由于某些原因（下岗、买断、拆迁等）导致有闲钱的普通市民 自主经营型客群 需要店铺自主经营的中小型个体营业者 寻找创业机会的青中年 产品的转变主要面对两方面客群，投资型客群+自主经营型客群，通过上一期的推广攻势，产品的投资回报价值在唐山市已确立，而本阶段的推广工作中主要是向重点客群进行新一轮的推广动作，使之能够感受到商业地产的投资升值魅力。;项目开盘前营销推广策略;营销推广大纲;注:新唐佰项目一期在2012年共计来电5500组，来访3700组，共计售出868个铺位，而二期项目只有一个月的时间销售压力过大，要想达到即定目标难度非常大，需要四方公司全力配合，并按照以下几个条件执行： ;1、加大推广力度，媒体狂轰烂炸，面市出镜频率高，聘请明星代言等。 2、推盘初期置业顾问点对点接触商户，由坐销变行销。 3、对一期积累的客户进行回访，深挖价值客户。 4、主力店招商确定，招商进程加快，树立品牌形象，稳定客户信心。 5、事件活动引爆：用各种事件营销及暖场活动吸引关注。 6、明确并保证工程进度及节点计划，并散布有利信息。 7、一期客户赠送回报（第一季度）准时打出，有利于稳定客户信心，树立品牌口碑;（通过以上工作的开展，各公司都会全力以赴。但是具体的开盘目标还要看届时真实的蓄客量而定，如果蓄客量达不到预想的数量，则减少首开面积，一定要造成抢购的火爆销售热潮。） ;提前预案：如果首开200套，那么剩余200套利用5月蓄客，6月开盘消化。在此期间积累精品店大客户，7月蓄客，8月销售美食广场和精品店。9月蓄客，10月销售预留金凤的3200平米商铺。;预案营销推广大纲;开盘老客户策略;1、充分利用媒体组合策略，用适合的媒体说不同的内容;线上树形象;2.推广排期紧密结合销售，安排紧凑合理，环环相扣 ;预热期;蓄水期;3、用事件活动吸引市场眼球，用暖场活动吸引人气。 从目前的唐山市场的情况来看，商业市场风起云涌，竞争加剧，传播媒介日益增多而传统媒体纸媒影响力逐渐减低，靠纸媒来吸引市场眼球已不具备吸引力，所以我们建议用一些事件活动，来引起市场关注度，例如认筹大会、主力商户签约、开盘活动等等。同时为了能够吸引客户到访，我们也建议周末举办一些暖场活动，来吸引人气。;开盘前活动建议：;新唐佰商业专家经营讲座 (3月23日、24日) 活动目的：由于本项目有许多自营性客户，那么有些客户具有经营经验，有些商户是初次经营，他们对于商铺经营之道是十分渴望的，我们可以邀请嘉亿引领的专家对于经营之道和商铺装修装饰进行一个现场讲解。 参与人员：意向客户 活动形式： 新唐佰项目讲解 商业经营专家讲解。;拥抱春天，放飞梦想——新唐佰风筝节（3月30日） 活动目的：春天来临，许多人都会带着孩子到外嬉戏、放风筝，我们可以制作一些印有LOGO的半成品风筝，凡到场客户均可赠送，客户可在现场涂上颜色，带回家，这样又起到免费的形象传播，又可以聚集案场人气。 参与人员：意向客户 活动形式： 新唐佰推介会 客户现场制作风筝;四、新唐佰二期认筹大会（4月6日） 活动目的： 通过认筹可以前期蓄客，为后期开盘做准备 通过认筹可以探察市场接受情况，为后期开盘策略提供依据。 活动形式： 1、现场推介会 2、现场认筹，1万抵2万。 3、认筹成功客户，发送礼品 礼品建议： ;五、新唐佰招商大会暨主力店签约仪式（4月13日） 活动目的： 1、持续传达新唐佰情景时尚街区的产品信息 2、正式对外宣布新唐佰品牌主力店入驻 3、正式对外宣布新唐佰对外招商 活动形式： 1、现场项目推介 2、主力店签约仪式;芳菲四月，“拼”出好礼——新唐佰拼图大赛（4月20日） 活动目的：吸引客户，树立形象 活动人员：到访客户 活动内容：1、到访客户进行登记 2、由主持人对新唐佰项目进行讲解推介 3、到场客户可以获得拼图一份