赢利模式(企业家的3大基本思维).ppt

企业家的三大基本思维;数字思维;成果思维;内向思维;盈利的八大步骤—天龙八部;一、四只眼睛看市场 1、看政策（风险最大）：第一资源，导向型的“朝阳”产业 。 A税收（营业税8﹪ ，企业所得税20﹪ ，个人所得税2000元以上5﹪—45 ﹪递增 ） 方法： 财务总监要研究税收政策；具体的操作方法（①大学生创业②经济开发区③下岗再就业④高新技术⑤地区差异⑥价格转移：把总部放到海外或者特区因为那里才收15 ﹪ 个人所得税，可以把收入高的项目放到低税区） B扶持：涉农行业、高科技、节能环保、低碳。（分析、公关政府扶持政策） ;2、看竞争对手 +1-1=0（看市场占有率） 价格、渠道、核心广告位 知己知彼、百战不殆（情报收集），规避竞争（同质化、无序） 想要比对手做的更好不容易但是做差异化很容易 聚焦核心产品（竞争力），建立战略合作关系，保密核心。 竞争对手是最好的老师：①抄②改③研④发 方法： A、竞争对手分类：①直接对手（相对区域—客户相同—价格相同）②间接对手 B.专人专职 （蜜蜂—间谍)： ① 对手档案（数据） ②定时报告（长期）③渠道（公众信息、广告、协会、展销会、宣传单、员工流失率）合作伙伴的信息、第三方信息可以从代理商和业务员那里了解到。 ; 方法： A、竞争对手分类：①直接对手（相同区域—客户相同—价格相同）②间接对手。 B.专人专职 （蜜蜂—间谍)： ① 对手档案（数据） ②定时报告（长期）③渠道（公众信息、广告、协会、展销会、宣传单、员工流失率）合作伙伴的信息、第三方信息可以从代理商和业务员那里了解到。;3、看行业产品 a、看总量（总体的销量） b、看利润率（比如房地产业最高） c、成长率（市场空间） d、竞争强弱 产品要细分（市场），精准（客户），区隔（产品） 成功的模式：精、细、深 1﹪的市场做的深能占到50 ﹪的份额，你就是一个成功的人。 4、看客户就是看需求 a、发现创造，就是我自己站在客户的立场 b、反向思考，问题=课题，障碍=最爱 生气=生意； c、倾听客户的声音 花30﹪的时间和客户在一起交流 ; 二 、寻找机会（SWOT分析） S优势：核心优势（竞争力） 1.创造价值2.对手没有的3.不可复制的（很难复制） 绝招：把看似简单的东西，做到极致完美 简单+重复（专注+坚持）长时间的沉淀和积累 坚持的力量—水滴石穿 W 劣势 方式：1.改进（关键劣势） 2.扬长避短 3.取长补短（以人之长，补己之短） 整合资源比如融资、借力 优势、资源、尖刀之间的交换。 生意场上没有永远的敌人和朋友 ，只有永远的利益。 聚焦尖刀：主营产品、主营业务、一石三鸟 方法：（选择尖刀产品）a.销售额b.利润率c.客户忠诚度d.趋势e.对手的优势对比(找出相对优势) 聚焦就是集中人.财.力打造尖刀产品(一招鲜.吃遍天) ;O机会（机会+尖刀=转折点） 方式：1.眼光、格局、机会来自格局的眼光。 （全球思维）操作本土化 中国的餐饮业、武术是中国的优势。 全球资源为我所用 例如：要做一家具公司①意大利注册公司②意大利品牌③广东生产④在马来西亚销售⑤锁定高端客户 2.学习力（五个学习方法）： ①报纸（第一财经时报） ②一本书（专业和管理的书本） ③一本杂志（行业专业杂志） ④一堂课（充电和听课） ⑤一个标杆（行业顶尖公司等于行业标准，要向他们学习） 全球视野可以概括为：心大、眼细、手精 以上举例：意大利：男装、家具 法国：香水、女装、红酒 德国：汽车、机械 日本：汽车、电子 美国：高科技、金融、军火 瑞士：手表、军刀、银行 中国：低端代工、廉价劳动力 ;T威胁（最大威胁就是自己没有认识到威胁） 方法：例如香港李嘉诚“无疾而速”，花90﹪的时间在防范和排除风险，“疾”是风险和障碍。 1.居安思危：做最坏的打算、最好的准备（有危机感、紧迫感）