赵毅轩艾魅儿小企业诊断汇报.pptVIP

上海锦坤文化传播有限公司 复试;目 录;第1部分 绪论; 艾魅儿从一个做服装生产知名企业转行做终端销售。它所面临很多的问题。针对其实际情况，全面分析公司所面临的内外部环境，对企业的运营现状和营销策略作了深入探讨，对其目前存在的问题进行概括和总结。并提出改进措施，进行可行性分析，并在原有方案的基础上制定新的方案，针对整个计划流程，结合各相关部门的具体工作内容提出相应的优化建议，制定一个既有科学性又有可行性的优化方案。希望以此来提升企业的竞争力，提升经济效益。;二、研究内容、方法;第2部分 分析工具及目标成果 ;第3部分 艾魅儿公司现有运作方案分析 ; 品牌核心价值的构成是复杂的，包含文化、个性、归属、信赖等诸多因素。一个优秀的品牌核心价值具备不可模仿性、持续性、包容性、价值感等。 艾魅儿公司原来以服装生产为企业主要盈利来源 ，转而将一部分经营放在了服装终端销售市场，虽然代理了三个品牌，但其品牌的核心价值定位仍然不明确。江董又急于实现品牌的本地化扩张，使其原本代理的三个品牌不仅没有实现原来承诺的在大陆地区的扩张反而无法维持其内部的盈亏平衡。这归结于企业高层对品牌对核心价值思考的欠缺。艾魅儿公司没有自己的品牌个性，对自身定位不准确，品牌更需要的是融入自己的文化价值。所以艾魅儿公司需要确定一条主干路线。;艾魅儿公司对自己接手的三个品牌的打造力度不够强，又想在大陆扩大市场区域，屡屡受挫，可谓是得不偿失。公司的实际运作存在很大的问题，与品牌商沟通比较困难、外部厂家供货不及时、内部管理繁杂冗乱。另外，三个品牌定位存在的问题也比较多，每个品牌都需要一套相对独立的系统来支持。而且艾魅儿公司由于曾经一心做生产，目前没有专业的市场营销人才，现有员工也没有进行相关方面的培训，没有将服务、质量、营销三者有效结合，限制了营销范围的扩张，极大影响了公司市场化运作的开展。;第4部分 艾魅儿公司运营环境分析 ;（2）宏观经济环境分析;2009 年全年社会消费品零售总额为125，343亿元，同比增长15.5%。由于RPI累计下滑1.2个百分点，因此扣除价格因素后，实际增速为16.9%，较上年同期加快2.1个百分点。12月份，社会消费品零售总额为12，610 亿元，同比增长17.54%，较上月加快1.72 个百分点;实际增速达16.03%，较上月上升0.22 个百分点。总体上来看，虽然受金融危机影响，社会消费品零售总额的名义增速较上年有了一定幅度的回落，但是受价格下滑影响，实际增速明显加快。;居民消费价格的逐步回升;2009 年我国进出口增速均下降至最低点，进出口总量倒退至2007年水平。但是，月度数据显示，11 月份进出口总额同比涨幅由负转正，当月增长9.8%，12月份增长32.7%，2010年随着国际经济复苏，我国外贸形势将好转，进出口总额将进一步提升。;（3）社会环境分析;（4）技术环境分析;服装企业生产的设备和技术;（5）服装行业发展情况分析;2.服装行业供给分析;生产增幅波动较大，平均增幅创历史新低。2009 年，我国全社会完成服装总产量400 亿件，比2008 年下降了13.04%，其中梭织服装138 亿件，针织服装262 亿件，分别比2008年下降了10.97%和14.10%。从长远看，大批中小企业被淘汰，为我国服装产业奠定大企业为产业核心的新产业格局奠定了基础，服装产业将从规模扩张走上价值扩张道路。;3.服装行业需求分析;需求结构变化分析 2009 年国内市场低开稳升，二三线城市消费的回暖对内需提升带动作用显著。需求回暖平缓，供给趋于理性，价格上扬势头明显。;全国重点大型零售企业服装销售数据显示，2009年1-11 月份我国服装消费从年初的低开，寂静波折，终于实现年终的较高增幅。; 供需平衡分析 2006 年以来，服装品行业供求基本保持平衡，产销率维持在95%上下，供略过求。2008 年产销率稍有下降到93.74%，但是2009 年，供求情况再次好转，上升至95.37%，是同期三年来最好水平。这主要是供给增长慢于需求增长的速度导致。; 2009 年上半年，消费价格指数始终在低位徘徊，8月份开始回升，四季度回升势头更为明显。大型零售店商业企业服装消费价格指数也大体呈现相同趋势。出厂价格指数也于11 月份跳 出低估，回涨至100 以上。年底出厂价格指数回升与原材料价格关系密切，冬季产品使用的化纤产品、羊毛产品、羽绒产品的价格都在上扬，服装加工成本上涨，出厂价格上升成为必然，出厂价格能否持续上升还要看市场需求回暖情况。;S—优势;二、公司竞争环境分析;（2）服装行业进入与退出壁垒分析;（3）“波特五力”模型分析; 艾魅儿公司拥有十年以上服装生产经验的民营企业，拥有代理香港利雅品牌的权