复地御香山产品定位及物业发展建议讲义.ppt

;说明;;;土地现状及界定 》项目区位;1;1;1;;2; 从2011年至2012年5月，成都洋房市场市场存量仅7.7万㎡，供销比为1.07:1，洋房市场健康良好。特别是今年上半年市场呈现供不应求的局面。; 从2011年至2012年5月，成都市各区域洋房产品的供需情况可以看出，郫县、温江和新都已经成为洋房的主战场，其中温江和郫县区域呈现供不应求的态势。洋房市场的外移趋势较为明显。主城区主要依靠华侨城和龙湖北城天街的洋房产品拉动市场。双流区域洋房产品较为紧缺。; 从2011年至2012年5月，成都市各面积段的洋房产品的供需情况可以看出，81-90㎡和101-140㎡的面积段产品是市场接受度最高的产品类型。141-180㎡面积段产品具有较高的市场认可度，出现供不应求的局面，另外200㎡以上的跃层产品市场接受度也较为良好。;区域;面积段;项目名称;洋房市场分析 》后市预判;2;;3;购房者家庭总收入/家庭结构;客户分析 》客户调研;客户分析 》客户调研;客户分析 》典型客户描摹;客户分析 》典型客户描摹;客户分析 》典型客户描摹;再次购房需求 是否有再次购房需求：有 现在的住所生活方便，但是有很多朋友在城南购买了新房或房屋投资，认可城南的发展前景。如有合适的房子，也可以考虑再购买。服装生意不如以前好做，宁愿把钱投在地产上。 需求户型及面积：3-4居，120平米左右 面积不用太大，够住就合适。住腻了平层，如有合适的，可考虑跃层。 对价格的预期：9000元/平米左右 希望买到性价比高的产品，不急于下手，可多比较几个楼盘再定 ;客户类型;客户分析 》本案目标客户预判;;4;4;他们就是久负盛名的小资！ 在社会中有一定的地位和财富，向往西方思想生活，追求内心体验、物质和精神享受的年轻人。小资情调应该是一种追求生活品味的人。 【音乐】 　　古典乐、爵士乐、轻摇滚乐、电子乐、新世纪音乐、世界音乐、中国传统音乐等 【生活情趣】 　　咖啡、家居、红酒、茶、笔记本电脑、巧克力、摄影、苹果专业户 【旅游】 　　丽江、西藏、马尔代夫、欧洲、澳洲等 【时装】 　　不求最贵，但求自我风格。 【科技】 　　懂得充??利用互联网作为工作、生活的工具。;从事行业：公司白领 、小私企业主、贸易、 IT界、金融、地产、设计，多具有开阔视野等 他们对贵族生活的热爱与渴望，他们追求内心体验、物质和精神享受！ 生活方式：有一定的财富积累，热爱都市生活,追求时尚，对生活品质要求高。不会为了屈就一个住所而放弃自己的城市生活 ;4;进入策略和目标市场 》目标市场分析;方案五效益说明;;本项目产品组合及配比建议;设计关键词： 多露台、阳台、大客厅、多飘窗;》底跃产品设计建议;》顶跃产品设计建议;5;5;;产品定位 》物业发展建议——洋房产品设计建议;;层次感：层次-丰富的水景层次+植物层次，运用花卉种植来营造法式园林的味道。 色彩：色彩-高雅统一的色彩及质感，凸显特有的官邸文化 保证私密性：通过组团小道的设计，在小道与公共道路间辟出遮挡植被的空间，以层次丰富、色彩鲜艳的植被围和低密度建筑， 保护低密度的私密性。 硬质铺装：铺装-与建筑材料统一，体现整体的尊贵感、精致化;5;THANK YOU 感谢聆听!