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现货话术-现货电话话术-超级2012年度最新现货话术-现货销售话术
2011年09月06日 现货投资电话营销话术
(开场白)对于做股票投资的人: 先生/女士: 我是海川所高级投资顾问,我姓X!(由于业务需要,公司特委派我做个市场调查,)打电话咨询下您目前对连续现货交易有没有了解过,《投资的方向是什么》:告诉投资者现货的所有优势和获利空间,我们是海川所019号会员。公司提供的是个正规平台交易类似于证券公司的券商性质(首先就要让对方明确自己对他的价值)帮助广大投资者明确投资方向,调查对现货投资的认识程度,请问你对金融投资了解吗?比如基金,外汇,股票等,你现在在做什么投资呢?由于当前股市深度整理,调整过大,使更多的股民资金被套,很多股民朋友失去信心,投资去向迷茫,为了更好利用你的资金投资,希望能够帮到你,你是做长线还是短线?你炒股的决策依据是什么?是通过朋友介绍还是自己选股?还是和其他公司合作?最近盈亏状况怎么样?你对新兴行业连续现货投资了解多少?有没有听说过现货投资?如果有时间,你愿意来公司了解一下连续现货投资吗?为了不打扰你,更好的为你服务,请问你平时什么时候打电话给你比较方便?在金融理财方面,有什么需要都可以找我,请你拨打我的电话:13。。。。。。。。。,我姓。。,叫。。,在此,希望你开心,感谢你的支持,再见!目的(了解客户的基本信息:姓、手机号码、QQ号码、了解他的作息时间、如果是家里座机号码必须要得他的手机随身号码)为下一通电话做伏笔:明确什么时候有空, 对于没做股票但有做其他投资的人: 我是渤海商品交易所唐山营业部的高级投资顾问,我姓。。。由于业务需要,公司特委派我做个市场调查,帮助广大投资者明确投资方向,调查对连续现货投资的认识程度,请问你对金融投资了解吗?比如基金,外汇,股票等,你现在在做什么投资呢?真为你高兴,你真是个很有投资理财意识的人(市场调查表)我们这个星期日有个现货投资产说会,为了你更合理的利用你的资金,希望你抽个时间到公司来了解一下,我们是星期日上午9点开始,届时将会有权威性投资理财师讲解,因为来听讲座的人特别多,所以要确定名额提前预留位子,这个时间能到吗? 你们怎么知道我的电话号码的? 是这样的,像你这样有投资理念的人,知道你的电话并不奇怪,你曾经在投资公司留过资料,比如地产,汽车,金融行业等。而我们公司和各大投资公司,金融机构都有合作,从我们的资料库中调出你的资料,我们没有见过面,只有你的电话而已,由于工作需要,特向你做个调查,向你提供些金融服务。。。。。。
一.我现在忙(我没时间,我在开会,我在出差)? 1.确实没时间。(下次打) 2.借口(耽误你一分钟时间,麻烦你记下我的电话)
二.我没兴趣? 你没有兴趣是因为你还不太了解,我相信你肯花点时间做进一步了解,做什么投资都是先了解的,我想一开始你做股市都是先了解才会有兴趣去投资吧。作为一个投资者多了解一项投资对你本身都是有好处的。(问答要比你直接跟他说灌输理念要好)现在市场上很多媒体都有报道过连续现货投资,大家都在关注,做投资主要的是赚钱,要这样赚钱,要看他的风险性和收益性,认清他的特点,做到从业余到专业,从投资新手成为一个理财高手,你知道现在赚钱最快的是金融业,相信你身边有很多朋友都是股票投资者,有没有赚钱,你也清楚,是看他们是理财产品和操作技巧,如果你没有赚钱,是否考虑更换理财产品,如果你操作的不好,是不是应该多学习,投资是为了赚钱,要靠好的投资产品,不了解,要多向专业人士学学。。。。。。我们认识也是缘分,我希望我们有空交个朋友,你多了解现货投资,我们下次约个时间好好聊聊,希望你今天过的开心。 三.你说的就是期货吗? 不是,是现货,不是期货,它相对期货有一定优势,它是20%保证金交易,同时也不用担心合约交割日期,所以比期货风险更小,而且更好控制风险。
四.我不懂做现货投资,不会操作怎么办? 你完全放心好了,刚才跟您提到过。我公司有专业的投资分析专家,你现在不专业不要紧,只要成为我客户,我们提供信息和咨询服务,指导你如何操盘,我们可以免费提供模拟盘进行学习操作,在你自己操作时有什么技术问题,可以随时与我们沟通联系,让风险最小化,让你及时受益。
五.为什么要做现货投资? 1.公开透明 与世界上任何股票和期货市场相比,现货交易市场更加稳定,更加安全,另外,任何地区性股票市场都有可能被认为操纵,但现货市场绝不会出现这种情况,它是全球性的投资市场,全球一样的投资对象,一致的价格,投资者也就获得了很大的投资保障。 2、不论熊市还是牛市都有获利机会 股票市场通常被视为一个买方市场,因为在相关的法律架构下,市场并不鼓励放空操作,只可买涨,对于可买涨买跌的现货市场来说,不论市场的趋势向上还是向下,对现货投资而言,获利的机会都是均等的。现货市场的趋势通常是循环不断
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