本集团主要从事为中国一手房地产市场提供房地产谘询及代.PDF

業　務 引言 本集團主要從事為中國一手房地產市場提供房地產諮詢及代理服務，服務範圍主要集 中於上海及華東其他地區。自一九九七年成立以來，本集團承接的所有項目可分為兩類： (1)綜合房地產諮詢及代理項目；及(2)純房地產諮詢項目。在綜合房地產諮詢及代理項目方 面，本集團提供的服務包括(i)房地產開發諮詢；(ii)市場推廣及宣傳策劃；及(iii)營銷。在 純房地產諮詢項目方面，本集團提供的服務包括(i)房地產開發諮詢；及／或(ii)市場推廣及 宣傳策劃。 截至二零零五年十二月三十一日止三個年度各年，本集團收益中分別約98.1%、98.9% 及96.3%來自綜合房地產諮詢及代理項目，其餘來自純房地產諮詢項目。本集團自成立以來 僅從事為中國一手市場提供房地產諮詢及代理服務，並無涉足中國二手市場。 於營業記錄期間及截至??後實際可行日期，本集團從事位於四個直轄市（即上海、北 京、天津及重慶）九省（即福建、江蘇、浙江、山東、安徽、江西、湖南、內蒙古及河北）的 項目，以擴闊收益來源，避免過份依賴中國單一地區。 於最後實際可行日期，本集團主要經營附屬公司上海富陽已設立上海總部及11家分公 司，於中國提供房地產諮詢及代理服務。 營業記錄期間，本集團承接了58家房地產發展商的73項綜合房地產諮詢及代理項目， 可供銷售樓面面積合共約5,400,000平方米，另亦為21家房地產發展商提供20個純房地產諮 詢項目。 本集團的主要優勢 董事相信，本集團的主要優勢如下： 研究實力及全面的數據庫 董事相信，本集團研究團隊的質素及經驗是本集團成功關鍵因素之一。本集團的研究 人員於中國房地產業積累豐富經驗。本集團進行的市場研究涵蓋宏觀經濟、歷史、文化、 當地居民的消費行為及各項目所在地的市場走勢。因擁有研究實力的緣故，董事相信，本 集團有能力物色合適的項目，從而獲得理想獎勵及減低本集團的業務風險，並迅速而有效 地向房地產發展商提供建議及實施度身制訂的策略諮詢方案。 – 81 – 業　務 經驗豐富而能幹的銷售隊伍 本集團擁有一支經驗豐富而能幹的房地產銷售隊伍，負責收集客戶資料、聯絡潛在買 家、安排簽署房地產買賣合約及／或為已售房地產安排銀行按揭。憑藉彼等於中國房地產 銷售方面積累的豐富知識及經驗，本集團能協助房地產發展商促銷房地產，繼而讓本集團 及時達到房地產發展商規定的銷售目標。董事認為，銷售隊伍經驗豐富而能幹，有利本集 團提供房地產發展商要求的服務，並於中國房地產諮詢及代理業保持競爭優勢。 品牌在房地產諮詢及代理業廣受認同 董事認為，自成立及經營多年以來，本集團已被視為中國最大的房地產諮詢及代理服 務供應商之一。二零零五年九月，上海富陽獲三名獨立第三方（即國務院發展研究中心企業 研究所、清華大學房地產研究所及中國指數研究院）譽為「2005中國房地產策劃代理公司品 牌價值 TOP10」之一。根據由國務院發展研究中心企業研究所、清華大學房地產研究所及 中國指數研究院分別於二零零五年及二零零六年共同發表的中國房地產策劃代理百強企業 研究報告，於二零零四年及二零零五年，上海富陽在全中國房地產諮詢及代理業分別排行 第九及第八，並於二零零四年及二零零五年在華東房地產諮詢及代理業分別排名第六及第 五。董事認為該等獎項肯定了本集團在中國房地產諮詢及代理業的成就及能力。憑藉該等 全國性獎項及本集團豐富的經驗及專業知識，董事相信將提升本集團未來獲得新優質項目 的能力。 中國業務網絡 於營業記錄期間至最後實際可行日期，本集團為位於四個直轄市（即上海、北京、天津 及重慶）九省（即福建、江蘇、浙江、山東、安徽、江西、湖南、內蒙古及河北）的項目提供 房地產諮詢及代理服務。此外，於最後實際可行日期，本集團於上海設立總部，並設立11 家分公司，以於中國提供房地產諮詢及代理服務。該完善的業務網絡令本集團能與當地房 – 82 – 業　務 地產發展商建立及維持更緊密關係，從而掌握當地房地產市場發展的最新動向。此外，透 過該網絡，本集團亦能更好地物色及獲得中國各城市的優質本地房地產項目，以及更好地 控制該等城市的房地產銷售管理，讓本集團可擴闊收益來源，以及減低過份依賴中國