红木家具大清御品营销策划书-group7.docVIP

大清御品2014春季重庆市涪陵区品牌推广策划案 PAGE  复古创新 品质生活 ——大清御品红木家具2014年春季重庆市涪陵区品牌推广策划案 长江师范学院经济与工商管理学院国际经济与贸易1班第七组 刘剑波 黄慧 朱若林 王冰洁 文媛媛 概要 红木家具作为中国传统家具的代表，以其严谨的选材、考究的工艺、经典的款式深受高端人士的喜爱，而今更是享誉海内外，出口到多个国家。近几年，随着生活水平的提高，人们对生活品质要求也逐渐提高。大清御品红木家具有限公司，坐落于“中国木雕之乡”——浙江东阳，作为中国红木家具10强企业、东阳红木家具知名品牌，是一家集设计研发、生产、销售和售后服务于一体的大型专业红木家具生产企业。 经过前期市场调查，分析目前大清御品红木家具在涪陵市场的经营现状：第一、产品潜在需求量大。随着生活水平的提高，人们的鉴赏能力和品味也相应地提升。更加追求艺术化的生活，红木家具作为财富和地位的象征，在装饰居室的同时更能体现主人的高雅品味，因而具有很大的市场发展空间。第二、产品知名度低。红木家具品牌繁多，缺少家喻户晓得的大品牌，了解大清御品的人不多。第三、销售渠道单一。在涪陵仅有两家店，且地理位置不佳。销售方式上主要是传统店面讲解销售。第四、价位高，销量不佳。自建玛特2011年入驻以来，销量一直增长缓慢。本策划案重点在分析外部环境、内部环境、竞争对手优劣势等因素的基础上，拟定了2014年度大清御品红木家具在涪陵区市场的品牌推广方案。主要任务是开发产品在涪陵区的市场，逐步提高市场份额。主要营销策略和实现目标为：一、依托建玛特的品牌优势，加大产品宣传，提升产品知名度与美誉度，树立大清御品在红木家具行业的形象；二、增加销售渠道，在淘宝上增设网店，扩大在涪陵中天装饰城的分店规模；三、通过部分家具产品，如茶几，红木椅的在“3.15”的促销活动，增加产品销售量，在竞争激烈的涪陵区家具市场提高声誉，占有一席之地。 目录  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc304288995 一、 市场分析   HYPERLINK \l _Toc304288996 (一) 企业目标和任务   HYPERLINK \l _Toc304288997 1、企业目标   HYPERLINK \l _Toc304288998 2、企业任务   HYPERLINK \l _Toc304288999 (二)大清御品红木家具市场现状及营销策略   HYPERLINK \l _Toc304289000 1、大清御品红木家具市场现状   HYPERLINK \l _Toc304289001 2、大清御品红木家具营销策略   HYPERLINK \l _Toc304289002 (三) 大清御品红木家具主要竞争对手   HYPERLINK \l _Toc304289003 1、竞争者的优势   HYPERLINK \l _Toc304289004 2、竞争者的劣势   HYPERLINK \l _Toc304289005 （四） 外部环境分析   HYPERLINK \l _Toc304289006 1、法律法规   HYPERLINK \l _Toc304289007 2、市场环境   HYPERLINK \l _Toc304289008 3、市场需求   HYPERLINK \l _Toc304289009 4、技术支持   HYPERLINK \l _Toc304289010 （五） 内部环境分析   HYPERLINK \l _Toc304289011 1、优势分析   HYPERLINK \l _Toc304289012 2、劣势分析   HYPERLINK \l _Toc304289013 3、产品分析   HYPERLINK \l _Toc304289014 4、消费者分析   HYPERLINK \l _Toc304289015 二、 营销策略   HYPERLINK \l _Toc304289016 （一） 预期收益   HYPERLINK \l _Toc304289020 （二） 目标市场   HYPERLINK \l _Toc304289021 （三） 市场定位   HYPERLINK \l _Toc304289022 （四） 营销组合   HYPERLINK \l _Toc304289023 1、产品策略   HYPERLINK \l _Toc304289024 2、渠道策略   HYPERLINK \l _Toc304289025 3、价格策略