统一方便面的销售和推销实践.docVIP

统一方便面的销售与推销实践 小组成员：戴家敏 詹青青 杜丽萍 徐茂武 王泽兵 于胜 江会坚 胡玙峰   前言 一个产品生产出来，她的最终目的是为了销售出去。销售的重要性就不言而喻了。我们专业为了培养我们的销售能力，让们进行了一次产品销售与推销活动。 我们组选择了统一方便面的销售与推销分析，不仅是有的同学进行的兼职，还是他离我们生活比较相近。 目录  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc356156483 一、 确定推销商品  PAGEREF _Toc356156483 \h 3  HYPERLINK \l _Toc356156484 确定具体的推销商品的方法  PAGEREF _Toc356156484 \h 3  HYPERLINK \l _Toc356156485 二、 确定被推销对象  PAGEREF _Toc356156485 \h 3  HYPERLINK \l _Toc356156486 1. 被推销的对象  PAGEREF _Toc356156486 \h 3  HYPERLINK \l _Toc356156487 2. 确定具体推销时间  PAGEREF _Toc356156487 \h 3  HYPERLINK \l _Toc356156488 3. 确定具体的推销地点  PAGEREF _Toc356156488 \h 3  HYPERLINK \l _Toc356156489 三、 产品的销售渠道，推销战略  PAGEREF _Toc356156489 \h 3  HYPERLINK \l _Toc356156490 1. 市场销售渠道：  PAGEREF _Toc356156490 \h 3  HYPERLINK \l _Toc356156491 2. 销售模式：  PAGEREF _Toc356156491 \h 4  HYPERLINK \l _Toc356156492 3. 推销策略：  PAGEREF _Toc356156492 \h 4  HYPERLINK \l _Toc356156493 四、 销售面临的相关难题与挫折及其解决方案  PAGEREF _Toc356156493 \h 4  HYPERLINK \l _Toc356156494 1. 销售所面临的难题挫折：  PAGEREF _Toc356156494 \h 4  HYPERLINK \l _Toc356156495 2. 解决方案：  PAGEREF _Toc356156495 \h 4  HYPERLINK \l _Toc356156496 五、 成果分析，推销收获  PAGEREF _Toc356156496 \h 5  HYPERLINK \l _Toc356156497 六、 体会总结  PAGEREF _Toc356156497 \h 5  HYPERLINK \l _Toc356156498 1. 要给被消费者留下美好的第一印象。  PAGEREF _Toc356156498 \h 5  HYPERLINK \l _Toc356156499 2. 推销要具有较好的灵活性。  PAGEREF _Toc356156499 \h 5  HYPERLINK \l _Toc356156500 3. 对推销者的要求放低。  PAGEREF _Toc356156500 \h 5  HYPERLINK \l _Toc356156501 4. 获得高质量的推销资料。  PAGEREF _Toc356156501 \h 5  确定推销商品 确定具体的推销商品的方法： （1）、通过对校园商店的观察，观察商店内客户的购物情况并作出分析； （2）、通过对在超市购物的情景观察，因我组成员超市做兼职，观察到大多数同学的购物状况进行分析；其次，每次超市的货物供应数量与频率数矿泉水和方便面最高； （3）、自己的切身感受，每次购物的种类也大多数与之相符，其中不乏方便面与矿泉水； （4）、最终确定的物品为统一方便面、。 确定被推销对象 被推销的对象 方便面是比较受人欢迎的，不仅因为它方便，还因他口感好，开胃爽口。所以推销对象比较广阔，上火车的游人，在校的学生，呆家的主妇等，大人小孩都可以成为它的购买对象 确定具体推销时间 在一年之中，方便面在春运期间卖得最为火爆，各个品牌打得热火朝天，这也是个推销的好时间，每个商场都有专门的人员推销 在每个周末，各个商场都有很