经典互联网营销的案例剖析.docVIP

尤品互联网飞机杯的成功突围 2015年3月30日，一条#关爱单身狗行动#的话题，凭借日本著名男优东尼大木“4月1日发福利的微博”而意外爆火，短短数小时就一度冲至微博热门话题讨论榜前三。同时此条微博也受到网友们的疯转，直接转发量就已近万。 随即，3月31日，各大门户网站对此纷纷作出讨论和报道，话题讨论持续升温。 就在万千网友坐等4月1日福利之谜揭晓当天，尤品官方微博（1024公司）首先发声：对此福利进行揭晓。原来此次事件是携手东尼大木为新品发布所做的事前预热，并在当天正式发布其新品——尤品U1互联网飞机杯。仅一天时间，尤品官方微博就已涨粉过千，直接转发量也创历史新高。截止目前，尤品官方旗舰店预售的300件产品已经全部告罄。 尤品飞机杯，在目前晦暗不明的情趣用品行业忽然横空出世，无疑在行业内外都会引发激烈讨论。那么，尤品飞机杯究竟如何在互联网这片蓝海中脱颖而出呢？又为什么会被堪称运用了互联网思维？ 尤品营销现状分析 行业设立众多禁区，宣传吃力 著名性学家彭晓辉曾说到，因为政策上的不鼓励，小巷子里的成人用品店大多是在夹缝里生存，但实际上全世界70%的性用品是在中国生产的。 现在民众早已不再“谈性色变”，成人用品也渐渐走出了“妖魔化”的阴霾，但国内仍然对成人用品行业设立了众多禁区，比如不允许公开打广告等。使得情趣用品行业虽有很大的机遇但因缺乏有效的宣传而无法使创业者快速发展。 主力出货渠道由线下转到线上，传统营销模式已经不能适用 众所周知，飞机杯等情趣用品在网上甚是火爆销售。据淘宝网的数据显示，情趣用品网购量年增50%，每年在淘宝网购买情趣用品的人数也以超过50%的速度增长。如此从线下到线上的转变，使得情趣用品传统的营销模式已经不再适用。 需求大，挑战更大 比起国外性行业的越来越正规化合法化，中国性行业依然没有走进阳光之下。被压抑的性行业必然会导致不良的社会现象。数据显示，13.2%的男人因为性饥渴而嫖妓，21%男性有过婚外性行为，9%的男人坦承已经床上审美疲劳，8.3%的女人从未从配偶那里获得高潮。由此可以得知，满足闺房愉悦，提供生理慰藉的情趣用品无论是对家庭还是对社会都具有重大意义。人们对情趣用品的需求已经超乎想象。虽有马佳佳这种以革命者的姿态出现的情趣用品创始人，但依旧没能在情趣用品行业提供革命性的产品和服务。折射出来的现状是情趣用品行业虽有破300亿的市场规模，但它仍然是一个“小众行业”。而每一位情趣用品行业的创始人也会面临着比其他行业更为严峻的挑战。 用户日益精细的体验要求与市面产品严重错位 现如今的经济是体验经济，新兴消费群体对于产品的要求已经不仅仅局限于产品本身的属性，还包括其给自身带来的美好体验。但现在市面上的飞机杯不仅安全隐患重重，而且体验单一、缺乏互动。 显然已经无法满足客户对于精妙体验的追求，促使飞机杯必须依赖现代科技的发展，变得更加人性化、智能化。 尤品的营销突围 精准的产品定位 尤品飞机杯精准的定位无疑是使其脱颖而出的一大要素。这个可以从其个性鲜明的宣传语“无放纵，不青春”及其产品理念“成就人性至美”中可以看出。尤品飞机杯区别于传统情趣用品的低调、羞涩、含蓄的定位，将其形象阳光化、明朗化、时尚化。把情趣用品，开始定位为人性最基本且最正常不过的需求之一。 另外，通过尤品对品牌的打造，可以看出其在努力形成自己的风格。不管是微博微信我们都可以看出尤品鲜明的品牌特点，甚至于配图的色调风格、官方网站的UI设计、微信的文章等无一不与其风格契合。并利用微信微博在产品发布会之前就聚集了一批忠实的粉丝，使之成为产品消费的主力军，转化率极高。 独特的产品发布 尤品飞机杯的此次采取“借势大咖、制造福利悬疑”的方式进行产品发布，可谓是一个高招也更是险招。在互联网的海洋里，其能载舟也能覆舟。信息爆炸化的网络时代，一不留神舆论的风向便会向不可控制的方向一发不可收拾。但尤品则利用互联网思维，进行细心地策划，使得这次发布会在碎片化的信息流里“乘风破浪”，取得了极其优异的成绩。 尤品U1发布会简单来说共分为四个阶段： 1、有趣的强吸引 本次尤品飞机杯的发布首先通过明星+搞笑视频+话题+悬疑福利的多层次模式对网友进行了全方位的、极其有力的吸引。 首先尤品选择了在中国颇有名气的、有“岛国周杰伦”之称的著名AV男优东尼大木作为此次话题的发布者，很好地借用了东尼大木本来的30多万的粉丝势力引爆话题。其次，通过东尼大木配的模仿周杰伦演唱的《双截棍》视频，不仅符合了网友们对于事物有趣、好玩的要求，也成功地将该事件辐射到周杰伦的几千万的粉丝群内。使得网友对此微博的转发得以指数式的增长。再者，发起#关爱单身狗行动#也是此次活动的另一爆点。飞机杯作为相对来说新潮男性情