房地产新型网络营销模式教程.ppt

房地产新型网络营销模式;1;第一章 房地产营销简介; 房地产市场营销是指房地产开发企业或代理商为了实现经营目标,对房地产产品的构思、定价、促销和分销的计划和执行过程。;;; 2、房地产营销中的问题;01; 3、我国房地产网络营销发展阶段; （1） WEB1.0:硬广告时代跟随着中国互联网的第一代浪潮，这一时期主要是从1999年至2003年，网络广告是房地产网络营销的重要组成部分。;随着网络营销的普及，出现了搜房网、焦点网等专业性的房地产网站，随后新浪、搜狐等大型门户网站的房地产频道也相继上线，购房者对网络的依赖也逐步增强。 ; 从图看出，近年来，房地产网络广告持续增长。随着网络营销手段的丰富多样，社交媒体网络开始成为房地产企业网络的新宠儿。 ; （2） WEB2.0:品牌沟通时代 从社交媒体的出现起至2011年,我国房地产网络营销开始进入了 WEB2. 0的品牌沟通时代。以论坛、博客、微博、微信为代表的社交媒体网络平台逐渐受到房地产企业的关注和重视,在这些社交媒体网络平台上,网络传播是交互式的、全方位的,传者与受众间相互交流、相互影响,受众的参与意识被大大地激发起来。 ; 博客营销：作为一种营销工具,博客早在2004年就已受到关注。通过博客能够加强与客户、用户、目标受众群体、员工之间的沟通交流,因而也成为了地产界网络营销的新宠。潘石屹可谓是地产界博客营销的第一达人,他通过博客与读者互动，不仅提高了自己的影响力，SOHO中国的品牌知名度更是得到大幅提升。 论坛营销：论谈作为一种虚拟的社区，把具有共同兴趣的访问者集中到一个虚拟空间，在内地开发商中,万科是第一家开设投诉自己的论坛的公司，“让万科在投诉中完美”这句诗意的话一直挂在投诉论坛的版头。通过投诉论坛,一方面可以迅速暴露产品和服务的缺陷,另一方面也可以借此了解客户的关注点,改进客户关系。 ;微博营销：企业微博能够迅速聚集并拉近企业与受众距离,是低成本的企业对外平台。对于微博营销,企业首先需要制定系统的微博运营维护制度,对微博的发布管理、风险监控和效能评估等制定操作规范。其次,在利用微博进行品牌营销推广方面,还需要注意打造独特的风格,最后,微博营销成功的关键在于互动。通过与粉丝的互动,企业能够及时获得消费者的反馈,并提升自己的影响力。 ; （3） WEB3.0:房产电商时代 2011年是中国房地产的电子商务元年,房地产网络营销从此进入了 WEB3. 0电子商务时代。房地产企业也已经不仅仅满足于把网络视为媒体,而是作为一种营销渠道逐渐走向线上线下全面整合的道路。 ;优势;第二章 房地产微信营销 ;;1、房地产企业的微信营销分析（1）房地产微信营销的优势分析;据微营销中心不完全统计，截止 2013 年 1 月 15 日，微信用户的数量已经突破 3 亿。随着微时代的来临，微信用户的数量依然继续增加，愈发壮大的微信用户群体将成为企业微信营销的潜在客户。;房地产面对的客户多种多样，利用微信公众平台与用户之间点对点的关系，房地产企业通过完善客户资料，把客户进行分类，根据客户需求，精准的把相关的产品信息发送到每一类客户，从而实现房地产企业营销实现清晰的定位。;对于房地产企业来说，每一次新产品的发布，活动的推出，只要通过微信，都能及时的发送到客户手机上。在客户有需求的时候，也能及时的阅读到该房地产企业最新的信息。有了这及时的信息，会大大提高房屋的成交率，而不会让房地产企业与意向客户失之交臂。;房地产企业的微信公众号是由于客户对公司产品或企业本身感兴趣或者有需求而主动添加的。对于房地产企业推送的信息，用户是愿意接受并去了解的。这就保证了所有的房地产企业推送的信息，都是有效的到达了客户那里的跟以往的那些营销方式相比，这就等于把信息放到了客户面前，让客户浏览。即节约了以前靠 DM 单、车载广告等营销模式传递信息所花费的人力财力物力，又更快更准确的把信息传递给了客户。 ;微信具有朋友圈、二维码、位置签名、漂流瓶、微信公众平台等功能，房地产企业可以通过几种功能相结合，实现一个无差别的营销模式。微信营销正是一种复合的营销模式，它使得企业可以全方位、多角度的编辑信息或文案，与客户更好的沟通。 ;（2）房地产微信营销的受众人群分析;房地产产品购买者与微信关注力用户调查表 ;位置签名; 001位置签名——移动中的广告牌 微信用户的签名档和 QQ 的个性签名一样，可以随时改变。房地产企业利用位置签名的营销模式，只需要将简而有力的广告语或者产品信息输入签名，当四周的用户使用“附近的人”这一功能时，企业要表达的内容就会出现在客户眼前。如果客户对企业产生兴趣，就可以通过微信深层次的了解商家信息。; 002二维码——O2O 微时代的电子商务 通过二维码的扫描，用户可以添加所感兴趣的微信号