积分宝品牌及主营业务校园推广策划书.docVIP

积分宝品牌及主营业务校园推广方案 积分宝公司的“主要需求”就已经非常明显了：????（1）以积分宝公司及其产品为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣传公司和产品；????（2）活动影响人数多，宣传效果好；????（3）活动时间长，不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品的认准度和忠诚度； （4）尽量减少活动开支，提高投入产出值；??（5）提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象； （6）将联盟商家的主营业务以校园体验形式带入校园； 一．前言 　　近几年，由于居民收入提高，消费理财已成为中国各个行业中不可或缺的市场之一。积分给大家提供了很大的便利，成为我们生活中不可缺少的组成部分。提到积分，几乎所有人都会在第一时间想到，因为几分本身在中国几乎是家喻户晓的。然而通用积分，支付积分却并不是人人所知晓所受益的。 　　伴随着中国市场多元化进程的加快和中国加入WTO，各个行业市场的竞争日趋激烈。积分宝除了与一卡会、携程网等品牌竞争外，还必须面对消费者对优质产品的需求。由于生活水平的提高，各种需求也是层出不穷，传统积分也感受到了前所未有的压力，其主流地位已受到挑战，而各种商家不同的优惠措施已受到更多消费者的青睐。 迫于目前严峻的形势，商家必须寻求新的经济增长点来应对激烈的竞争。商品是市场中的重要组成部分，通用积分更是未来市场中的主流。然而作为一种新的消费模式，其推广的难度显而易见，所以传统的推广模式很难有长足的成效，只能是治标不治本。因而必须选择接受能力相对较强的人群才能更好的导入市场，打破现阶段的市场瓶颈。积分宝所推行的消费理财模式，其最吸引人亮点就是“通用积分”与“支付积分”而在日常消费中最能体验和认可这种模式的人群也就很明显了：1.用于日常开支的家庭或主妇；2.工作繁忙的工薪白领；3.青春活泼的青少年；4.朝气蓬勃的大学生。 本策划书将对积分宝在2010年9月—2010年12月的产品推广营销计划作出建议，首先着眼于开拓衢州高校市场，在衢州学院、衢州职业技术学院2所高校向广大大学生进行积分宝的广告宣传，然后辐射全社会，提升积分宝在所有消费者中的形象。 　　二．市场竞争态势 　　 2.1 市场分析 　　 2.1.1 销售环境分析 　　 大学生是积分宝的重要消费群体。就学校而言，衢州学生的活动范围基本都是在市区里；而大学生又正值青春、活力、富有激情、追求时尚的年龄，积分宝的市场定位正好符合他们的特征，自然会受到大学生们的接受和推崇。 　　 2.1.2 自我刨析和销售比较 积分宝是中国市场最新的消费模式和经营品牌。作为新的消费理财工具，其优势不言而喻，更重要的是大学生市场还没有任何一家从事积分企业的涉足。 　　 2.1.3 消费者分析 　　 积分宝是一家联合众多商户采用同一种积分奖励的消费理财公司，将消费者日常生活中的所以需求均涵盖在内，是消费者首选的消费模式。销售对象覆盖面广，几乎涵盖了从几岁的小孩子到六七十岁的老人，而主要销售对象仍是年轻人。由于积分宝的形象定位是“消费理财”，所以消费者定位在积极向上、接受能力强、青春活力、追求时尚激情的年轻人或商界精英，而大学生是最符合定位的群体。 　　大学生会在怎样的情况下选择积分宝呢？总结起来可归于以下几点： 真正喜欢的。积分宝消费理财新模式无疑对于偏重理性消费的大学生群体有着很强的冲击力。 首次体验。主要是身边朋友的推荐，或是看到大家都在用而产生的冲动型购买。这类学生有可能从首次购买型转变为常客消费。 创业效应。创业型企业提供的产品更容易得到大学生的青睐，本身对创业充满激情和动力的大学生更容易认可和接受并加入我们的行列。 　2.1.4竞争对手分析 　　 从目前的行业市场来看，在各个领域都出现了非常有竞争力的企业，商家不联盟就会很难取得大的收益，这对商家本身就是很大弊端。同时积分宝打破传统积分模式这无论对于消费者还是商家本身都是一笔巨大的财富。更为重要的是大学生市场还没有一家积分公司涉足。 　　2.2 市场预测 　　 积分宝，消费理财新模式足以领跑市场，对于这样一种高前景的产品，其市场远景大为可观，然而在现在的市场中消费对象依然只注重家庭显然不够。 　　从长远来看，学生群体集中、稳定，传播速度快，好奇积极，在校园内进行新产品的宣传能在短期内达到人尽皆知的效果，更不用说积分宝这样的新创业项目。并且，大学生毕业后分散到各行各业，通过他们还能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场范围覆盖到全社会。 　　大学生思想先进，易于接受新的事物，这更有利于宣传。所以在高校宣传，对积分宝的地位巩固及新服务的发展都有举足轻重的作用。 　　综上分析：高校市场潜力巨大、前景广阔，是积分宝进行宣传的一种极为简单而合理有效的方式。 　　2.3 竞争现状