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零售商主导下供应链跨区协同运作机制分析 内容摘要：本文从零售商主导下供应链模式分析入手，梳理供应链成员的运作机制和存在的问题，在跨区运作中对供应链成员如何建立合作机制、约束机制、风险机制以及协调机制的理论问题进行研究，以使各种性质的供应链成员具有相适应的柔性协同运作机制。 关键词：零售商 供应链 协同运作 零售商主导下供应链跨区协同运作机制研究有助于减少供应链成员之间的冲突，增强区域性联合与协调功能；有助于零售商保持供应链的主导地位，更好地联系各成员企业，形成有效的利益共享、风险共担的合作机制；有助于促进我国零售商主导下供应链模式健康发展，而且某种意义上决定着零售业发展的方向，零售商主导下供应链跨区协同运作机制的应用可以更好地应对国际竞争。 供应链跨区运作面临的挑战和问题 供应链协同运作需要企业之间建立良好的信任关系，需要信息技术的有力支持，更需要良好的协同运作机制，这样才能保证企业协同运作的有效进行。然而，由于供应链成员都是独立的企业法人，都有自己的利益，在传统的供应链管理模式中，供应链主体企业往往处于主导地位。很多上游企业除了为本供应链提供产品外，还同时承担其它供应链的配套服务，客户之间有竞争性；各成员企业采用信息系统的水平参差不齐，技术支持与可靠性不高，如此等等。由于这些原因，导致供应链成员企业参与协同运作的积极性不高，在合作过程中不愿意进行深度的信息共享，导致协同运作效果很差。究其原因，成员企业的目标、特性、需求和利益各不相同，成员企业之间的协作机制不合理、供应链盟主过分强调自己的利益是阻碍成员间合作的重要因素。 跨区运作是大型零售企业主导的供应链面临的客观问题，存在地区差异、环境差异、文化差异、经济条件和人才水平的差异，给供应链运作带来许多困难和障碍，为保持供应链稳定协调发展，势必需要建立有效的跨区协同运作机制。 （一）零售商主导下供应链模式分析 供应链管理是一种提升商品价值的工具，但是如今??会随着物价的高涨，近年来，农产品价格的稳定性受到了不断的冲击，诸如大豆、绿豆、大蒜、生姜、猪肉等等这些人们日常不可缺少的食品，价格一升再升。此外，农产品质量也存在严重问题。这一连串的价格质量问题使得我们联想到了农产品的流通环节中是否出现了问题。农产品流通环节是否通畅，直接关系着我国整个经济民生的脉搏，影响着农业现代化以及农产品生产加工者及消费者的切身利益，关系着社会的繁荣、和谐与稳定。 在我国，目前较为常用的农产品流通模式有两种： 1.以批发市场为主体的农产品流通模式。即农户收获农产品以后，被具有一定规模的一级批发市场以某种方式收购后，逐渐分拨至各二级批发市场，以此类推，最后进入零售终端的农贸市场进行销售或小型批发。批发市场体系的优势在于批发商可以与市场进行广泛、密切的联系，可以快速准确的将市场信息反馈至生产加工企业，从而可以不断调整指导上游供应链的决策。这种模式可以从最初的供应链推动流程逐步转向拉动流程，继而不断的调整，这一推拉流程的相互转换，可以改进农产品的质量并且降低因过度生产而造成的损失，从而达到提升供应链管理效率的目的。 不过，以批发市场为主体的农产品流通模式其流通环节相对繁琐拖沓，而过于繁琐的供应链环节，会导致农产品的新鲜度下降，从而会引发产品的质量问题。此外，供应链环节较长也会带来物流成本的增加，供应链管理的难度加大。目前我国大型农产品批发市场主要承担着收购农产品以及大宗批发的作用，很少进行分拣包装加工等增值服务，更加缺乏现代化的物流信息系统的操作，这种相对低级的操作加大了人力成本，增加了工作周期，无法有效分配资源，这对于提高自身竞争力是一个发展的瓶颈。 2.以超市卖场为主体的农产品流通模式。在我国，从自选市场到小型超市再到标准超市最后发展成大型卖场，跟随着我国连锁超市的发展而逐渐形成以零售商为主导的供应链这一新型流通模式。卖场和农户签订协议共同发展，农超对接思想理论正是出于此模式，使得进入卖场的农产品质量更优，价格更低。如今的大卖场已经成为百姓购买生活必需品的主要渠道，大卖场在普通民生用品的销售中占据着绝对的主导地位，因此大卖场对于农产品的进货渠道、质量标准、储存模式以及销售体系已经渐渐形成了一定的行业标准，因此，如今的百姓也对于卖场越来越信任，正是基于这一点，以卖场超市为主体的农产品流通模式才得以发展。以超市卖场体系作为农产品供应链管理流通模式的主体，能够对消费者的需求变化做出较为快捷的反应，卖场的信息系统建设对于农产品的生产及质量具有强大的后勤保障，对整条供应链体系内部成员之间的稳定及长期的合作具有重要的推动作用。由于连锁经营的规模化