2010年12月12日沈阳盛豪房地产通辽新城项目前期营销策划报告.pdf

沈阳盛豪房地产通辽新城项目 前期营销策划报告 2010.12.12 我方希望实现的目标 盛豪房地产公司 利润最大化 回笼资金最快 做出品牌形象 可持续发展 本报告是严格保密的 目标解析： 1、利润最大化。有两种实现的途径：一是在不增加成本或有效降低成本的情况 下，拉升房价；二是，在不改变容积率的情况下，多做出些可销售面积； 2、回笼资金最快。即短平快战略，尽量控制单套房总价，扩大客户群层面。这 与上一条相矛盾，但也不是不可调和，如取上一条的第二种实现途径，就可以 解决这个问题； 3、做出品牌形象。在短时间或单个项目上实现，这对一个外来开发商来说有些 难度，品牌形象是一个较虚的概念，如我们做出了特色产品、销售实现奇迹、 有较好的口碑，这些都可以称之??树立了品牌。可在销售过程中实现； 4、可持续发展。可持续发展有两个必要条件，盈利和较好的市场口碑，与前面 几条是相辅相成的。 本报告是严格保密的 营销中所需要解决的问题 要想实现以上的目标，我们必须解决以下三个问题： 卖给谁？ Who 我们的最有效目标客户群是谁？ 卖什么？ What 针对该客户群我们做什么产品？ 怎么卖？ How 如何在最短时间内实现销售目标？ 备注：该报告分两部分进行阐述，住宅篇和商业篇 本报告是严格保密的 第一部分：住宅篇 住宅市场分析 住 卖给谁？ 宅 目标客户及锁定 部 分 项目市场定位 策 略 案名建议 卖什么？ 建 议 产品策划及调整 框 架 形象包装及宣传策略 怎么卖？ 销售方案及销售计划 本报告是严格保密的 住宅市场分析 新发展区 经 济 开 发 区 市中心区 辐射区域 本报告是严格保密的 2010通辽房地产市场走势分析： 本报告是严格保密的 项目所在区域个案分析—碧桂园 开发商及合作方背景： 开发商：碧桂园地产 物业管理：碧桂园自有物业 项目基础资料： 地址：通辽经济开发区哲里木大桥桥北 开盘时间：2008-9 入住时间：2009-11-30 总占地： 约3000亩 ； 一期为914亩 容积率： 1 .5