2010年成都万科金色海蓉2期推广方向再思考.pptVIP

万科·金色海蓉2期推广方向再思考;今天，带来的是 ● 价值体系梳理 ● 推广主题思考 ● 阶段推广动作;PART1 价值体系梳理;“海蓉2期的差异化价值点有哪些？” 上周例会，三方就这个议题，初步达成了共识。 即：南二环科华、一体化装修、可变实用、更大户型 ;在此基础上，我们将价值体系归纳为：; 把令人艳羡的享乐，再放大5倍 以下的任何一处，都能聚焦目光。而万科·金色海蓉，集中拥有这一切： ﹡科华路：24小时不打烊的时尚与美食 ﹡川大：望江畔，百年厚载的人文与思想 ﹡东湖公园：420亩，城区唯一大面积原生态湖泊 ﹡航空路：办公、酒店、休闲，世界级商务平台 ﹡万达广场：一站式商业娱乐综合旗舰; 不是谁都有的，掌控品质的全局观 在万科·金色海蓉，装修是从设计、选材到施工的全面品质保障系统： ﹡引入万科集团研究成果和领先技术，凝聚多项专业智慧 ﹡在户型设计之初，就提前为装修预留位置，使方案更优化 ﹡与多家品牌供应商建立战略合作，提供优质合理的选材 ﹡从居家习惯出发，人性化装修玄关、收纳、厨房、卫浴、集成5大系统; 恰到好处的空间感，功能变到极致 尺度越大越好？万科·金色海蓉认为，实用与舒适都应纳入评判标准： ﹡65变90两房，70变108三房，80变120四房的创享中户 ﹡开间不小于3米的可变空间，使房间功能最大化 ﹡通过装修，将布局进一步改良，有效避免空间浪费 ﹡根据成都家庭结构，为每位成员理性规划最适合的尺度;PART2 推广主题思考;万科·金色海蓉2期到底是什么？;先从地段找说法;成熟城南、真正的城南…… 我们一直试图在“城南”前加一个修饰语， 来说明自己和那些“南偏东15度”“新城南”不一样。;然而，无论如何来界定， 这都是一个涵盖范围很大的概念，甚至可以延伸至双楠。 并且，需要花时间和力气去解释。;何不直接点出，万科·金色海蓉就在 科华？;再从产品找价值;精装、适变、舒居， 集中了质感生活需求的产品，在科华是唯一的。;定位语方向1;定位语方向2;繁华科华，安静的房子 熙攘科华，舒适的房子 忙碌科华，精装的房子 …… 万科·金色海蓉2期 ??科华有了另一种可能;推广语方向1;主力客群并非刚需 而是，想要改善居住品质的城市新贵 在科华路，是唯一的，珍贵的;推广语方向2;;;辅助图形;;;;PART3 阶段推广动作;如何迅速建立海蓉2期的影响力？ 我们的方法：设悬念——揭秘底——全面释疑;11月上——11月下 ;10月中——11月初 ;1、通过巡展的方式，与区域内的潜在客户进行零距离交流，邀请对方到现场来。;2、网络论坛先行，从2期核心价值点出发，制造话题，引发关注。;3、区域内户外、站台、社区灯箱以冲击力强的悬念画面亮相，预告2期。;;;;;;;4、万客会网络浮标，同样以悬念式预告2期。 ;10月中——11月初 ;1、户外、站台、社区灯箱，传递核心价值，并预告装修示范间开放。;2、配合装修示范间开放节点，硬广全新亮相，全城范围吸纳意向客群。 ;3、网络话题，深入解析万科对2期户型、装修的思考与优化。;10月中——11月初 ;65-80㎡创享90-120㎡中户， 就在科华路。 万科·金色海蓉2期 12月19日首批次发售 ﹡南二环科华﹡一体化装修﹡适变全能THANKS!