2010年新泰市华新世纪城项目营销策划提报.ppt

谨呈：泰安华新地产;前言;;1、实现一个城市的梦想——新汶从工业支柱、区域经济引擎到“城市名片”的实现 ，促成城市梦想的快速腾飞。而本案做为实现梦想的载体，不仅仅是一个普通的房地产开发项目更是扮演了运营城市的角色，承担着历史使命，必然将为城市创造价值。 2、引领一种全新的生活方式——新汶城市建设的拉开，消费理念将随之发生改变，本案的运营不仅拉升城市的建设水平，更是引领一种“新城市主义”的生活方式和现代生活理念。 ; 3、塑造一个成功城市运营商的品牌——借华新世纪城项目，运营新汶城市建设，树立华新地产省内城市地产运营商的品牌形象，为企业的可持续发展和品牌价值最大发挥奠定基础。 4、树立一个品牌与利润共赢的经典案例——新矿集团实力凝聚,以品牌与品质为基础，运营新汶，造城新汶，引领新汶城市化进程，即将创造一个品牌与利润共赢经典案例。 5、整合一支顶尖的营销运营操作团队——华新世纪城项目的体量对新汶乃至新泰地产而言是一艘航空母舰，它的成功起航除了要整合社会资源之外，更重要的是整合一支顶尖的营销运营操作团队为项目保驾护航。;;必须：站在城市运营之上，看城市发展 入市：必须先合力 成熟比成功更首要 大势比气势更重要 响应比影响更主要 关键点：顺势，借势，合力造势;PART 1 ： 如何解读城市及项目 市场扫描（市场分析） PART 2 ： 如何洞察消费者与价值 观往知来（消费者分析） PART 3 ： 如何均衡城市及项目运营 运营城市（） PART 4 ： 如何实现项目价值传递 推广策略;PART ONE 市场扫描;; 依托新矿集团的国家煤炭基地，12万人口的大城镇。经济水平的城市化，尚未带来城市建设的现代化，城市建设水平有限，城市住房仍多为上世纪80—90年代建筑。 新汶成就10年价值的今天，须布局10年后的城市未来价值。;新矿集团：实力 商业力 城市力，新汶城市发展 “源” 动力;四线城市的新泰，发力城市理想的新汶 有限的城市规模，无限的城市未来 成就价值的今天，布局10年后的未来价值 新矿集团：实力 商业力 城市力 新汶城市发展 “源” 动力;第1次;???1次;第1次;四线的城市 一线的高度;PART TWO 观往知来;洞察消费者 落地项目价值城市理想 我们是理想城，但不是乌托邦; 市场以改善性需求及工作生活便利、婚房需求为主，住宅意向价格以4000元区间为主，5000元为置业者承受临界点。;关于现状;;1、〖城市尺度 〗 〖项目尺度〗;2、〖城市运营商 〗 〖地产开发商〗;3、〖全盘高度的营销〗 〖一期产品的销售〗;总述： 1、（视角）改变原始楼盘的思考惟度，从地产项目上升到一个城市运营商的宏观视角。 2、（空间）在本案8－10年的开发周期里，社会环境、经济条件、政府政策和社会意志都会发生变化。这就要求传播必须拥有长远眼光，并具备前瞻性，使后期产品能够实现延续推出。 3、（细节）在保持社区综合性开发的同时，同时要凸显（尤其是一期）分期效果，努力实现精神物质双丰收，实现营造一个大型、高端、复合居住社区的综合理想。;以运营城市的名义造城，引领一座城市的高度;站在城市运营之上，看城市发展 决策城市未来价值，催生新的城市版图;;PART THREE 运营城市;城市运营商，是自觉围绕城市的总体发展目标，结合城市发展的特殊机遇，以市场化的方式，在满足消费者需求的同时，使自己的开发项目能够成为城市发展建设的有机组成部分的经营开发商。;城市运营的超越： 开发目标超越:由自我本位到社会本位与自我本位的结合 开发方式超越:由“内生型开发”到“内生开发与外源开发相结合” 开发定位超越:由单一项目的市场定位到城市区域功能的选择定位； 对房地产的理解的超越:由居住空间的提供者到城市公共生活空间的提供者。;区位： 项目位于天津东丽区东丽湖区域，在市中心区与滨海新区两大城市发展极的中间位置，处于产业东移策略的走廊上 项目距外环线17公里，距离中心区约28公里，距滨海域区约25公里，距天津机场26公里。东丽湖与京、津、塘的快速交通网络基本成型 项目指标： 占地4095亩，容积率低于0.36，总建筑面积88万平方米，其中住宅建筑面积80万平方米，公建建筑面积8万平方米 周边环境： 拥有7平方公里的东丽湖，风景优美，物产丰富，是天津市八大旅游景区和七大自然保护区之一； 全国首屈一指的国际滑水会所、标准赛道; 产品开发借鉴北美新市镇实施理念，以生态为主题，复合开发、湖岸造城，高端产品启动奠定基调;革命性的立面设计;1.高端大盘对品牌力的充分打造是对项目的关键支撑 2.区域价值的塑造一定是在产品价值的释放之前，