“免费午餐”，一个奇想成就一个创富故事.docVIP

PAGE  PAGE 7 “免费午餐”，一个奇想成就一个创富故事 　　 常说天下没有免费的午餐，可现在你不花一分钱，只要在网上玩玩游戏什么的，就有人把你想要的东西送来。但你必须找到“我要发财网”的掌门人吴冰华。 　　 吴冰华不是巫师，他只是一个23岁的男孩。 　　 那天下课前女老师说：“人生是一种态度，是你每次付出收获的回报。” 　　 1983年吴冰华出生河北邢台。童年的他很机灵，也玩一些恶作剧。小学时，和爸爸去公共浴室，看着自己的一双拖鞋，他会假装地大声惊叫：“这是谁的呀？”真的就有人站出来说――“是我的。”他就觉得好笑，那时的他根本没觉得这和人性有什么关系，只是纯粹的开心。 　　 当然，这并不妨碍他成为一个有理想的孩子，也没有影响他每个学期拿双百。 　　 后来初中来了一位女老师，至今他都记得她的名字。年轻??女老师像魏巍《我的老师》所写的蔡芸芝，对这个调皮的孩子关照很多，也经常到他家坐坐。 　　 面对老师的善意，青春岁月的少年往往恃宠生骄。有一次，老师把一个词语读错了，吴冰华当场大声说，这是通假字。 　　 哄笑声肆无忌惮地在整个教室响起，老师愣怔片刻后哭了，吴冰华却得意地笑了。 　　 直到实习期满，那天下课前女老师说： “今天是我给你们上的最后一堂课，我要告诉大家的是：人生是一种态度，是你每次付出收获的回报。”那一刻，吴冰华察觉自己心中有什么东西倒了。他躲在一棵树的后面看着女老师出了校门，这次哭的人是吴冰华。 　　 “我的心里是那么的难过，那么的舍不得，像丢掉了人生里最宝贵的东西。她最后一堂课上说的话，我一直记得，也会一辈子记得。” 　　 他没有想到那句话从某种意义上来说改变了他后来的人生。他爱上了学习，认真听课，经常思考问题，是那种不需要任何人督促的自觉。2001年高中毕业后，他被河北师范大学计算机系录取。 　　 大二那年，班上的同学一窝蜂开起了网店，他也开了一家，尽管他守信用，奇迹也没有发生，一年后他的店子没法继续运转，只能关闭。大四时有个同学邀他一起接手了一家小书店，交了租金装了店面后就没有钱进货了，他很焦急地在图书批发市场徘徊，试图说服某个店主先供货给他们时，年轻漂亮的店主MM看着他的名片突然说：“这名字怎么这么熟啊，你是不是开过一个叫××的网店？”在他惊讶地回答是之后，先前犹犹豫豫的MM瞬间爽快了：“那行，你先拿货吧。”原来，这个MM就是他曾经贴钱退货的那个买主。 　　 很偶然的巧合，却使他再次想起女老师的那句话，并且从此深信不疑。 　　 大四那年，他被评选为石家庄市十佳青年。 　　2006年的夏天，世界杯激战正酣，三个爱足球的孩子没有完整看完一场比赛…… 　　 2005年大学毕业后，吴冰华放弃了家里给他找的市检察院的工作，选择了去北京。“我不习惯政府机关那种氛围，慢慢混着的日子生不如死。”像所有的有志青年一样，他带上简单的行李，坐上了开往北京的火车。 　　 刚到北京，吴冰华住在亲戚家。每天跑招聘会、人才市场。 　　 一周后，他终于有了工作，在一家做仿真软件的公司。他在那里搞编程，可他特长管理和协调。热爱的东西和自己所从事的工作之间找不到接点。 　　 朋友也不多，高泽龙算一个。周末的时候，就和高泽龙待在宿舍里面聊天，打发寂寞的时光。 　　 幸运的是，有一天他们遇到了《幸运52》。当节目进入到“猜商标、中大奖”的环节，台上出现了很多可以前后翻转的商标牌，其中一些商标背后“藏”有不同的数字，参与者如果翻动了“藏”着数字的商标，即可得到相应的现金奖励。吴冰华和高泽龙两人眼前一亮。 　　 “有了！”高泽龙兴奋地说，“我们为什么不可以搞一个网络版的《幸运52》，将商家的产品放到上面，在网上猜商标，商家提供的产品就是奖品。通过这种方式，可以保证商家的产品发放到目标客户手中。”如果有一个网站让所有商家不花一分钱做最有效果的广告，他们只需要拿出他成本价商品或者服务作为奖品放在网上，这些东西对于商家来说都是低成本或者零成本的，但是对于消费者却具有很高的价值。每一个网络用户只要看了商家的广告，就有机会得到这份奖品，而且我们不断改进网站功能，使网站到处充满惊喜和欢乐，不断增加玩法，喜剧性、戏剧性、不确定性、变化、悬念……让用户感觉广告不再枯燥。在这一过程中，用户获得奖品得到了满足，而商家用极小的代价，为自己的企业做了更好的宣传，这是双赢的过程。这种互动平台在中国还是空白。两人一拍即合，简直为这个突发奇想感到自己太有才了。 　　发放“免费午餐”的网站创意有了，他们将网站命名为“我要发财网”。随后，网络技术特强的刘葆华也加盟了。 　　那时候，三人租住在一间６０多平方米的居民楼。为了保证２４小时随时到岗。一想到什么马上把另外两个拉到客厅开始讨论。根本没有什么时间概念。没有白昼，好