2011年11月20日合肥旭辉御府开盘前营销推广思路再沟通.pptVIP

2011.11旭辉·御府开盘前营销推广思路再沟通;首先看一下 我们目前面临的问题点;NO1“时间紧迫，迫在眉睫”;但目前项目形象高度没有建立起来，市场对项目的整体形象缺失，项目缺少精神层面的塑造。;NO3” 传播主题不足以支撑整个项目形象高度”;NO4”项目的核心差异性不够突出”;NO5”我们的主力客户在哪里”;解决问题之前， 让我们看一个不变的市场真理;大凡任何一个在市场留有印象的成功楼盘，它们都是有精神层面的属性存在的，缺少了精神属性，产品就是没有感情的冰冷建筑。;·旭辉御府的形象高度是必须要建立的，需要构建一个项目形象的总领精神。;·在实际推广中，结合开盘的时间和蓄客的急迫性，要虚实结合，塑造形象的同时，配合项目价值点层层释放。;我们所在区域的市场认知 是什么样，别人又在说什么;”学区概念”;”配套不成熟”;”同质化现象”;结论：滨湖最缺少的是什么？;我们旭辉·御府 和竞品相比，核心差异点是什么;项目价值点扫描;44万方法式风情主题社区;宫廷对称式法式园林，下沉式坡地景观设计，五重景观技艺， ;5600平米滨湖区首个开放式休闲商业街区;首个绿色科技建筑 首个精装品质社区;旭辉御府法式风情的生活营造非常独特，这可以从我们的塔楼、商业街区以及法式园林可见一斑，项目处处充满着生活的格调。 这是滨湖市场所没有的，也正是市场所缺失的。 ;项目个性关键词 优雅、浪漫、风情、品位、格调、味道。 ;区域特征再认知 寻找我们的目标客户群;“学校聚集区-教师族”;“滨湖二次飞跃-有眼光的智族”;“国际金融中心-高知阶层”;他们有知识，有涵养，有眼光，有远见卓识，洞察力，内敛，不张扬，对生活有追求，有品位。懂得生活，理解生活的深刻含义。;他们懂得生活，理解生活的涵义。他们不是暴发户，不是煤老板， 他们是绝对有品位的，而且比任何人更懂得品质。;客群来源分析 ;公寓客户写真 ;他们多数有私家车，交通一定要便捷，社区生活氛围要好，希望社区居住的人群比较纯粹，不会噪杂。 有一定的身份感追求，但他们不会张扬和炫耀，他们不浮躁，有一种内和绅士之风。 追求生活的品质，懂得生活，懂得情调，偶尔会浪漫一下，周末的时候会和爱人共进烛光晚餐，或者在咖啡吧里喝喝下午茶。 诉求关键词：生活、情调、交通、纯粹社区、一定身份感;别墅客户写真 ;他们有一定的文化修养，有涵养，生活中喜欢清静，他们中部分有过海外经历。 他们对生活要求比较苛刻，生活的品质和环境要求较高，希望可以给家人最好的生 由于身份的特殊性，他们不喜欢炫耀自己的财富，内敛，不张扬。 他们有一定的身份和地位意识，所以在选择居所时，会考虑居住氛围。选择与自己身份相匹配的楼盘。 诉求关键词：生活品质、生活环境、圈子、内涵、身份;他们有容、有智、有度、有礼,， 在自己所在的圈子和集体中， 他们有话语权，他们是决策者，他们是领导者，他们掌控者事物的发展方向， 他们是掌控社会、单位和部门全局和大局的人。 我们称他们为制御者。;价值与诉求对位;这些高知高智阶层，在滨湖他们需要这样的满足， 旭辉御府，为这群人量身订制的。我们说：御府是为制御者御制的。 这是项目的总体精神属性。 ”为制御者御制“;营销推广策略及原则;我们现在要做的绝对不是推翻“开创滨湖绿色精装品质生活”。而是要把这句话的外延和内涵进行深化，从品质生活衔接和转嫁出项目的形象高度，因为项目目前最缺少的是形象高度。 开创滨湖绿色精装品质生活，是产品属性，是为谁开创的，怎样与客户内心产生共鸣，我们说旭辉11年的超越之作，是对滨湖的敬礼之作，更是为制御者打造的，从而塑造项目形象。推广主题进行自然的转换，与此同时又可以提升项目的形象高度。;开盘前营销推广动作; 11.21-27 11.28-12.11 12.12-12.17 12.18 12.19-;第一波：为制御者御制 项目整体形象+区域总体价值 推广目标：树立项目形象高度和地段价值认知， 诉求点：将“为制御者御制”主广告语，进行市场释放，拔高项目为项目寻找一种精神的高度。结合区位特征和规划释放项目区位价值，对地段优势进行炒作，强化目标客户对区域前景和项目特征的认知。 推广形式：线上线下媒介组合运用，线上主要以硬广+软文的形式 硬广主题强化“为制御者御制”。软文部分结合区位特征（巢湖并入合肥的事件，滨湖的规划，二次腾飞，强调发展潜力….）阐述项目区位优势，和项目的高端形象定位。;第二波：44万方法式风情优雅社区 项目核心价值点（规划+法式风情主题社区） 推广目标：从形象高度和地段价值落到项目价值点，传播滨湖法式优雅生活社区的概念 诉求点：项目的44万纯粹社区的规划，绿色建筑、精装品质生活、法式情景主题社区 ;第三波：于此，