2011年2月南平向阳城销售执行报告.pdfVIP

““向阳城向阳向阳城向阳城”城”” 销售执行报告 年年 22 月月 1 纲 要要 一、前言 11、本案的当前势态、本案的当前势态 22、、、本案当前应高度注意的问题本案当前应高度注意的问题 二、项目企划执行篇 11、广告种类确定、广告种类确定 22、广告区域确定、广告区域确定 33、宣传资料设计、制作、印刷、宣传资料设计、制作、印刷 44、各阶段广告推广主题、各阶段广告推广主题 55、各阶段广告执行计划、各阶段广告执行计划 三、项目销售执行篇 11、、、销售推广执行方针销售推广执行方针 22、、、销售策略突破方法销售策略突破方法 33、、、销售阶段划分及时间控制销售阶段划分及时间控制 44、、、各阶段具体工作事项各阶段具体工作事项 一、一、 前言前言前言 2 11、、 本案的当前态势本案的当前态势 （（111）） 当前政策环境当前政策环境 随着第三轮宏观调控的落地，重庆、上海房产税已试点、限购令扩大范围、二套 房首付 60%、增值税全额增收、加速建立商品房保障房双轨机制、加息通道等组合拳陆 续出击，进一步打击投资与投机客户，同时也误伤改善型居住客户，市场需求受到极大 的萎缩，随着调控政策效果的凸显，预计一、二线城市房地产将迅速降温，成交下降， 而南平作为三、四城市，虽以刚需为主，但投资者跟改善性需求也不免受到影响。同时 一二线城市观望氛围也将陆续蔓延三、四线城市，南平未来市场情况堪忧。 （（222）南平供需情况）南平供需情况 据统计 2010 年土地供应约有 55 万㎡，加之 2010 年以前的存量约有 210 万㎡，目前 南平市区住宅总存量约有 265 万㎡。照市场 08-09 年销售量 35 万—40 万平方米，去化时 间为 7 年以上，供应远大于需求，市场竞争较为激烈。 22、、 本案当前应高度注意的问题本案当前应高度注意的问题 南平房地产目前市场严峻、竞争剧烈！在??此环境下，如何做好本案，并使其领跑 于市场、领跑于竞争对手及顺利完销，就必须高度注意以下问题： （（111）））、、密切关注当前的房地产形势、南平的房地产市场状况； （（222）））、、塑造项目良好的形象，加快围墙形象包装，售楼处选址，售楼处包装要大气、高 品位。 （33）））、充分挖掘项目卖点并有矢放大。、充分、充分挖掘项目卖点并有矢放大。挖掘项目卖点并有矢放大。 （（444）））、利用创新的营销方式及具有冲击力的广告效果吸引市场眼球。、利用、利用创新的营销方式及具有冲击力的广告效果吸引市场眼球。创新的营销方式及具有冲击力的广告效果吸引市场眼球。 （（555）））、加快工程建设，按计划取得预售证。、加快、加快工程建设，按计划取得预售证。工程建设，按计划取得预售证。 （（666）））、合理谨慎定价，打消价格再度高启念头。、合理、合理谨慎定价，打消价格再度高启念头。谨慎定价，打消价格再度高启念头。 二、项目企划执行篇二、项目企划执行篇 3 11、广告种类确定、广告种类确定 ⑴、、宣传资料：宣传资宣传资料：料：楼书、海报、户型页、平面图、VI 系列（名片、胸片、信封、便笺、纸 杯、手提袋、档案袋）； ⑵、、礼品类：礼品类礼品类：：公开或开盘的“抽奖”礼品； ⑶、、旗帜类：旗帜类旗帜类：：灯杆旗、彩旗； ⑷、、布幅类：布幅类布幅类：：工地布幅、跨街横幅； ⑸、、户外广告类：户外广户外广告类：告类：市区外看板、其他县市户外看板，如建瓯、顺昌等 ⑹、、信息广电类：信息广信息广电类：电类：电视广告、广播广告、短信息发布、网络广告； ⑺、、报广类：报广类报广类：：闽北日报； ⑻、、海报派发海报派海报派发发 22、广告区域确定、广告区域确定 （（111）））南平城区南平南平城区南平城区：城区：户外看板、户外灯箱、灯杆旗、彩旗、工地布幅、工地围墙广告、跨街 横幅、短信息发布、海报派发、； ⑴、、南平其他县市：南平其南平其他县市：他县市：户外广告、短信息发布、海报派发 ⑵、、整体性：整体性整体性：：闽北日报、南平电视台广告、广播广告、DM 邮件、网