2011年2月18日青岛中铁华胥美邦2011年全年营销推广方案.ppt

北京中铁新业上海分公司 2011年2月18日;目 录;目 录;增加认筹量和来访量——确保销售目标;2011年，一期项目总销售目标：910套（1期可售房源）;目 录;目标群体分布：以市南区工作的白领阶层和地缘型客户（项目周边、李沧和城阳区）为主;;;;;;;;;;客户基本属性分析小结;认筹客户分析;认筹客户流失原因分析;认筹客户区域分析;认筹客户背景分析;认筹客户背景分析;认筹客户楼层选择分析;;; 通过认筹客户情况数据的分析统计，可以明确的看出认筹客户类型符合本项目前期客群定位，属于刚性需求类型。也正是因为本项目客群定位的准确性，才促使了认筹客户流失较少，但心理影响依然存在，因有部分客户受到新政的影响，产生观望态度。因此介于目前新政的影响及大市场环境回暖较慢的情况，本项目应采取以下对措施： 1、尽快出据华胥TOWN卡更名细则，促使更名客户尽早完成华胥 TOWN卡更名工作 2、调整营销推广策略，针对目标客群尽量做到精准营销 3、线下活动推广力度加大，力求创新，增加影响力;目 录;;1、2010年中铁华胥美邦项目传统媒体如：纸媒、户外、广播、网络等媒体运用取得显著成效，项目知名度与美誉度显著提高，前期宣传实现既定目标。 2、2011年项目进入实际销售期，在做好项目知名度宣传同时，更应关注目标群体媒体渠道的开拓，使项目推广直击目标群体，实现“精细化营销”。 3、媒体运用过程中，注重线上、线下互动，将线上推广与线下活动紧密结合，实现“立体化营销”的目的，注重软性推广的挖掘，如软文、专栏、新闻、线上评选活动、博客等，做到全方位、爆炸式推广攻势。 4、加强对打动客户成交卖点的挖掘，针对后期越来越理智的客户，挖掘新的卖点。;媒体类型; 2010年，中铁华胥美邦利用多种媒体搭配，迅速进行了项目信息告知传递工作，而现今的2011年，应转变推广思路，由“告知”转为能让客户“得到什么”。 因此除2010年的主推广语“让心灵皈依的自然之城”外，应在增加一条针对2011年的主推广语 建议2011年主推广语为：;2011年度中铁华胥美邦项目重大销售节点时间轴;3;3;3;;目 录;;;整合资源、深入挖潜、创新模式、力争超额完成年度任务;;;;引导预热期：2011年3月——4月底 阶段目标：新签合同额： 万，销售回款：万 工程进度：出地面，景观示范区、售楼处、样板间完成 核心推广：房展会、示范区开放炒作、开盘活动 主推产品：做好主力户型和难点户型的引导 销售执行：现场售楼处进驻，春季房展会，销售表单、价格表单、开盘方案等准备到位。 认筹目标：完成400组，截止开盘累计完成1000组 ;;一、核心主题：结合样板示范区主推婚房;媒体;;;;;;;2011年3月份活动 第四周：;;;;2011年4月份主题活动第一周：;;2011年4月份主题活动第二周：;;2011年4月份主题活动第三周：;;2011年4月份主题活动第四周：;;中铁华胥美邦解筹方案;;;竞品截流方式;竞品截流方式;;2011年5月份主题活动第一周：;2011年5月份主题活动第二周：;2011年5月份主题活动第三周：;2011年5月份主题活动第四周：;;;;2011年6月份主题活动第一周：;2011年6月份主题活动第二周：;2011年6月份主题活动第三周：;2011年6月份主题活动第四周：;;;《青年置业计划》概述：;;;2011年7月份主题活动第一周：;2011年7月份主题活动第二周：;2011年7月份主题活动第三周：;2011年7月份主题活动第四周：;2011年7月份主题活动第五周：;;2011年8月份主题活动：;;;;2011年9月份主题活动：;;;2011年10月份主题活动：;;;;2011年11月份主题活动：;;;2011年12月份主题活动：;;结 语