2011年度大连小平岛推广提案.ppt

小平岛2011年度推广提案;一、前三年推广回顾 ; 让我们一起回顾 小平岛前三年的推广工作;2007年：假如大连没有海;2007年，突出了小平岛所处的“海”的重要性 小平岛，是立足于海岸的住宅项目 此阶段解决了产品基础层面的认识; 逆向思维的大胆推广，赢得了广泛的眼球效应，使项目成功亮相； 从众多海景楼盘项目中成功跳脱出来。;2009年：你不了解小平岛;在2009年，我们从历史、规划、产品细节三大层面 阐述了小平岛鲜为人知的诸多细节。;本阶段推广作用：;2010年：重新想象这片海;2010年，小平岛已实现自身的完美升级 规模扩大、格局重组、焕发魅力 居住、产业、交通、旅游、文化、生态体系优化升级 我们针对小平岛产品的六大体系进行了全面梳理;本阶段推广作用：;小平岛前三年的推广主题 经历了从产品基础层面、到产品细节、再到产品体系的升级;◆小平岛占据东北亚优良岸线; 经过三年的广告推广 小平岛已经成为大连本土知名度非常高的项目 小平岛的产品早已深入人心; 可以说，在小平岛的产品属性层面 我们的推广工作已达极致; 我们对小平岛产品属性的终极提炼为—— 500万平海上新城 ;二、2011年度推广背景 ;1、推广内容转变 ; 2011年 产品推广重心将由普通住宅转为别墅及精装产品 目标受众由普通大众转为中高端人群;推广内容转变;小平岛再次实现了产品升级;2、推广重心转变 ;以往推广是以第三人称的视角介绍小平岛 吸引目标受众由外而内认识小平岛;过去三年，无论从广告推广到营销活动 都是从外围吸引目标客群关注小平岛;如今，当小平岛的社区面貌越来越清晰…;社区规划及园林景观越来越完善… ;产品细节由图纸规划变为直观呈现、触手可及…;人性化物业服务逐渐到位…;当小平岛的诸多层面可以碰触鉴赏、魅力向外辐射的时候， 我们的推广战场已经悄然转移，推广角度也应适时转变。;2011年，小平岛呈现出丰盛多彩的生活面貌 住宅产品、社区景观、商业配套实景逐步展现，能够发出自己的声音 如同一座崭新的战略高地，影响力由内向外的辐射;小平岛未来的推广将实现战场转移;3、推广目标转变 ;过去三年 小平岛的知名度得到了有效推广 可以说，做到了家喻户晓; 接下来的三年 我们应立足于小平岛知名度的基础上 实现美誉度的大幅度提升;小平岛必须实现由产品到品牌的品牌塑造过程;那么，什么是品牌？;提到宝马汽车，人们会想到——驾驶的乐趣。 宝马汽车以其出色的驾驶性能著称于世，为社会精英阶层所钟爱。; “驾驶的乐趣” （Sheer Driving Pleasure）成为其精神气质的宣言 宝马，已成为高端生活方式与身份地位的象征;提到北京星河湾，人们便会联想到——中国地产的劳斯莱斯 星河湾在选材用料、工艺、环境、室内装修、配套等诸多层面都建立了专业标准;星河湾使品质成为了其代名词，于是其楼盘不仅仅代表了可信赖的居住产品 更代表了高端名流所享受的品质生活; 品牌效应何在？;; 正如我们熟知的以上奢侈品牌 你可以很快对应它们的气质、内涵和价值; 一个卓越的品牌，代表着特定的消费利益 会给消费者留下独特而鲜明的认知理解; 能够有效区隔于其他竞争品牌 最终会在消费者脑海中留下一个特定的感觉; 所以说， 品牌是留在人们心中的烙印;品牌的特点有哪些？; 1、鲜明个性：品牌拥有鲜明的个性色彩和独特气质 2、固定客群：与之相对应的某个阶层的忠实消费群体 3、文化内涵：品牌蕴含着一种生活方式，代表了一种文化 4、稳定认知：人们对品牌有着恒久的形象认知，不因时间而改变 ;品牌的重要性在哪里？;品牌印记难以磨灭，持久闪亮 拥有自身气质，让人一眼就能够识别 不会随着时间的流转而改变;产品; 因此，在2011年 我们对小平岛的推广工作应由产品转向品牌;;三、小平岛品牌形象定位;人，天生向往海洋，因为海洋是一切生命的来源。;从东方到西方，从亚洲到欧美，人的终极居住理想是一连串;但是，海洋并不适合人类居住其中，;今天，举凡世界顶级豪宅居住区，必定傍水而生，;经过填海工程的不断推进，小平岛的恢弘湾区面貌现已实景呈现。;;;;围绕这一湾区;海时代终结，湾时代开始了。;那么，与海相比，湾是什么？;（一）湾，是身份;有了湾，才有纽约·长岛的荣耀;有了湾，才有悉尼·双水湾的华贵;有了湾，才有香港·浅水湾的优雅;美国洛杉矶临湾地带最有名的富人区, 是美国顶级知名人物居住的地方,拥有完善的;“世界八大湾区”，看似不同，却有着惊人的相似：那就是依靠 ;湾，才是身份与荣耀的象征;（二）湾，是生活;出则湾区，入则都市;有了湾，才有游艇码头，贵族的海上行宫;有了湾，才有驾驭游艇，挥洒自由的胸襟、尊荣的气质;有了湾，才有游艇俱乐部，社会身份的共鸣;有了湾，才有木栈道，收藏湾区最美的风景;有了湾，才有观日光倾城、看繁星壮阔的优雅。