广西钦江丽景整合推广策划方案174PPT2009年.pptVIP

风起钦江，梦圆丽景——;略;II 市场背景;一、城市概况 ;城市定位;城市发展规划;城镇人口分布;二、市场动态 ;钦州楼市概况;客户反应：价格偏高 很多本地人认为钦州的房价过于偏高，钦州市区的楼盘仍然还是以本地购房者居多，钦州港楼盘则以投资客为主。预计钦州楼市在未来几个月内，这样高销量的态势仍将持续，但持续的时间则是个未知数。;主要竞争对手项目概况;上元·悉尼阳光;中地·滨江国际 项目地址:钦州市扬帆北大道与永福东大街交汇处 交通状况：中地滨江国际 5路与8路公交车到达 物业类别：住宅、综合体 建筑类别：多层、小高层、高层 项目特色：经济住宅，新生态居住模范楼盘 总占地面积：1080亩 总建筑面积：168万㎡，工程周期10年。 楼盘地址：钦州市永福东大街 开盘时间：2008-10-07 占地面积：一期威尼斯113亩 建筑面积：24万平方米 装修状况：毛坯 绿 化 率：35% 容 积 率：3.00 开 发 商：广西中地置业有限公司 ;文华名苑;东方豪庭;皇庭·御珑湾 项目地址：蓬莱大道 工程进度：新盘动工;主要竞争对手推广策略; 江滨豪园 1）销售中心正式启用 2）北部湾形象大使全区选拔大赛暨高级置业顾问全区海选活动 3）目前已在做推盘准备 文华名苑 爱心助学捐赠活动 预计7月底可交房，并即将在8月初进行第三次推盘 皇庭 · 御龙湾 8月23日开盘 9月5日皇庭鸡尾酒会 ;三、项目SWOT分析;A、项目概况;户型;;项目区位图;[位置]：钦州城东，市政府旁，新城市中心区，一线掌握城市商脉、政脉、文脉，工作生活左右逢源。 [景观]：内有至美中央溪谷园林，外有市政梦圆广场，呼吸最新鲜的氧气，360度绝佳景观。 [产品]：新亚洲主义建筑风格，融汇现代与东方美学；环形围合式布局，使户户都能共享中庭及中央溪谷的景观环境，运用材料、色彩及植被相互间搭配，打造极具“新亚洲”风格的新城市中心生活领地。 [配套]：与市政府、梦圆广场、城市公园零距离，另有八大场馆布列附近，出则繁华，入则静谧。项目自身商业配套7#楼将引进精品商业，打造城市客厅，成为市民休闲购物的胜地。 [荣誉]全国绿色生态住宅示范项目。;市政府;梦 园 广 场;文化艺术中心;;该区域虽说为钦州市重点规划区域，但目前还处于发展的起步阶段，周边还存在一些民房，开发空地较多，区域形象不够高。 目前处于发展的起步阶段，周边生活配套，如大型购物超市、农贸市场、商业街等设施少，日常生活起居不够方便。 项目周边还有回迁房没拆迁，影响整体美观。 ;钦州的房地产产品还处在初级阶段，在项目规划设计、营销推广方式、销售价格方面严重同质化。可利用项目 “新亚洲”风情的特点，走差异化推广路线，并将差异化逐渐扩大化。 项目所在的钦州市区东部，“东进南拓”的起点区域，今后作为一个新的城市中心区，它具有无可比拟的地段优势和升值潜力。可引用钦州人比较了解的南宁琅东片区、五象广场市政府附近的发展趋势，对应钦州“人民南路-钦州湾广场-梦圆广场”的商业中心转移趋势，用类比法来提升项目自身价值。 南北钦防城市群一体化发展为钦州房地产提供推力，投资客为城市发展的前景吸引而来。 钦州正处于城市化进程的初阶，未来城市人口的激增对商品房有巨大的需求。同时高品质建筑的发展也刚刚起步，随着人们对居住品质的要求提升，精品园林景观就成为一个机会。 7#楼精品商铺的推出抓住机会填补区域的市场空白，在提升区域价值的同时也提升了项目自身的形象。;二套房贷收紧政策在广西开始实施，楼市观望氛围开始浓郁 [解决]：利用钦州所处的北部湾经济圈核心城市，吸引广西其他省市以及省外的购房需求，通过网络、电视等传播面较广的媒介来扩充市场。 周边的大型项目中地滨海国际、悉尼阳光、文华名苑等项目的推售将导致短时间内区域供应量大幅增加，竞争会进一步加剧。 [解决]：将项目“新亚洲”风情、最佳景观视角的环形围合式布局规划等差异化特征最大化，力争从中脱颖而出。 市场前景不明朗。;化解或规避威胁和劣势，以新亚洲的品质生活对接市场刚性需求;三、客群分析;此数据由走访销售人员、代理公司、目标客群、电话访问等得出;目的：二次以上次置业为主，投资置业为辅。 年龄：25岁—45岁之间。 职业：公务员、私营企业主、个体户、白领阶层。 收入：家庭年可支配收入在5万元以上。 ;博士，钦州政府引进的知识型人才，月收入4000元，有住房公积金。目前住在单位分的一套小三房，户型比较老旧，想换一套更舒适的住房。小区周边环境要比较好，老人居住舒服，离工作单位近，最好还能方便家里的小孩上学。;90年代从事业单位辞职创业，从事海产品养殖加工，年收入25万，拼搏至今，广有积蓄，现在股市那么低迷，钱不值钱，经济复苏缓慢，把钱投入生产又怕产品滞销亏本，还是买套房子保险，既可提升自己的居住品质，还