2014年长沙万科白鹭郡四季度11、12月营销计划铺排.pptVIP

看万科！抢万科！赚万科！万科白鹭郡四季度11、12月营销计划铺排;白鹭郡供货充足，住宅可售货值5.9亿，公寓货值货值1.2亿，商铺货值1.7亿元。住宅可售套数696套。;目标任务;核心问题;1、给足客户理由，年底看白鹭郡！ 2、灵活政策促销，年底抢白鹭郡！ 3、整合优势渠道，年底赚白鹭郡！;看万科白鹭郡;五大理由看万科白鹭郡;从11月3日起，设置万科白鹭郡大奖池：每一批上门，案场奖池就增加10块钱奖金，上不封顶。 建议每周五抽一次大奖。未认购客户抽到现金即拿走，成功认购客户抽到现金就翻倍。 对每批客户发放《年底抢万科须知》，并对须知编号，客户凭《年底抢万科须知》参与活动，须知主要内容为万科项目介绍，万科众筹抽大奖活动介绍。 ; 1、在案场设置万科大粮仓，营造年底开仓放粮的氛围，每一批来访客户，上门即送万科大米一份。 2、对万科大米进行包装宣传，以万科三好大米来进行延展，引导市场对万科三好产品的延伸认识。 3、利用万科三好大米来增加上门邀约的道具，为客户邀约、线下拓展等提供支持。; 12月建议要强调项目的热销姿态。以单月热销XXX套，XX亿。并建议包装一个“10吨玫瑰，感谢长沙”，这样的活动来体现白鹭郡项目的市场热度。 花海胜地：将案场包装成为花海，通过季节的鲜明对比，将项目打造成为12月份的爱情圣地。 送给100对情侣的浪漫惊喜：征集100对情侣，在案场拍摄写真，抽取万科钻戒基金活动。 10万元彩礼，万科送青年。将上门众筹巨奖活动，重新包装为，送10万现金彩礼，送青年。打通线上、线下渠道，密集释放10万彩礼计划。周一到周五上门的情侣即可获得万科万元彩礼抽取资格。 1000份热恋婚房大礼：将项目折扣包装成为万科彩礼+钻石补贴等名头，进行婚房促销。 ;全城热恋，三好大户。将146㎡的户型，包装成为万科白鹭郡的明星产品，通过制造“明星效应”，形成一种把146㎡的产品当做一个标杆产品来参考的氛围。 十个女人的控诉：通过包装10个白鹭郡的看中146㎡产品的客户故事，但最终没买到的虐心经历，抛出146㎡产品的优点价值。 三好大户，浪漫满屋：聘请10对拍摄婚纱照的夫妻，在146㎡户型内再拍一次婚纱照，来做事件宣传，传递本产品对改善型客户群的吸引力。 全城寻找三好丈夫：5万元诚征疼爱老婆，孝敬老人，会精打细算过日子的“三好丈夫”，来万科白鹭郡共同经营万科三好大户。即利用此噱头，进行大户的集中线下邀约进行爆破活动。（利用此事件宣传，释放价格口径，优惠政策，并进行集中活动邀约） 全城热恋，再蜜月援助计划：以“再蜜月援助”的名义，进行146㎡产品单品类产品的折扣包装，进行146㎡产品的浪漫促销。同时每成功认购一套146㎡产品的人，白鹭郡再设置一个不封顶奖池，每套投500元，作为额外援助基金。;抢万科白鹭郡;白鹭郡血拼季;对不起长沙，洋湖再无万科白鹭郡！进行销售压迫，制造稀缺感，营造热销气场。;交11元，血拼优惠11111元，抽11111元血拼大奖。利用电商热度，进行线上大促销，以双十一为节点进行抢万科氛围营造。;聚惠一口价大秒杀活动：建议以清点挞定房源的名义，实行一口价秒杀活动。只提前释放优惠口径，及活动邀约口径，不提前释放价格，在项目现场，提前10分钟公布价格，进行一口价秒杀抢房活动。30分钟不选，就涨10元/㎡。 现场配合：现场配合进行不夜场的淘宝账单补贴，大抽奖。50-500元的现金奖励为主。通过活动为秒杀活动造氛围，提供道具。;棚改团购专场：建议新推房源23或24栋，以棚改团购专场名义，进行新品的加推。建议时间11月25日（周五晚），并对新推产品进行团购专场的折扣包装。以特惠的姿态进行集中的放盘加推。 现场配合：建议活动现场进行1元竞拍家电、烤全羊宴等活动，进行充分的活动热场。;天天有活动，天天是节点。周一到周五建议案场举办暖场活动，吃喝玩乐参与性高的低门槛活动。;赚万科白鹭郡;建议从11月3日起，每卖一套楼，即奖200元现金。 单月10套且为销冠者，奖励跳点至600元/套；未超过10套销冠600元/套； 单月10套且亚军者，奖励跳点至500元/套；未超过10套销售亚军400元/套； 单月10套且季军者，奖励跳点至400元/套，未超过10套销售季军300元/套； 月度销售获胜团队，经理奖励5000元，策划团队奖励5000元。;;利用微信、网络等渠道，适时发放同享会的业绩英雄榜，通过现场强引导，以及项目线上渠道的强引导，刺激各个线下渠道向同享会集中发力，增加上门。;1、种子计划第一步，有福同享：11-12月期间利用给业主送花活动，要求每一位业主加入万科同享会（即将执行）； 2、种子计划第二步，宴飨全城：针对所有同行、包???兼职学生，再一次举办同享推荐大会，结合项目的促销政策，配合项目暖场活动，进行同享会升级推荐说明会。 3、种子计划第三