2014年漯河昌建MOCO营销方案.ppt

昌建·MOCO 2014年营销方案 ;;2013年整体销售总结;楼号;2013年客户情况回顾;2013年推广宣传;2013年推广宣传;2013年推广宣传;2013年推广宣传;项目一期小结;;目标;合同目标;回款目标;;;市场及宏观环境预判;漯河房地产市场情况;漯河房地产市场情况; 2013年全年累计办理商品房预售许可88件，涉及预售项目共38个，预售面积139.41万平方米,同比降低24.83％；预售套数12063套。其中住宅预售套数11296套，预售面积125.38万平方米；非住宅预售套数767套，预售面积14.03万平方米。 全年商品房累计销售总面积136.05万平方米，同比增长20.25%；其中住宅销售面积132.65万平方米，占商品房销售总面积的97.5％，同比增长21.64%；非住宅销售面积3.4万平方米，占商品房销售面积的2.5％，同比降低16.87%。;漯河房地产市场情况; 漯河市商品房价格近几年随着物业形态的转变，推动了房价的上涨；同时，知名开发企业布局，会展板块和沙澧河景观区的部分高端品质项目也带动了房价的上涨。 2013年漯河市房地产市场整体呈现“价增量减”形势，成交量相比2012年略有下降，成交价格稳步提升。;;本体分析;分布：版块化明显，“以新区为核心，周围零星分布”，新区及周边项目约占70%； 规模、规划： 80%项目集中在4-13万㎡，大盘及超级大盘较少，项目规划理念整体一般，缺乏创新； 产品： 以住宅为主，商业均为新区底商；住宅以多层、小高层为主；户型供应以120-130㎡三房为主； 客群： 以乡镇客户为主，约占60-70%；置业目的以进城居住及婚房为主；置业尤为关注价格及地段；最为青睐110㎡左右的紧凑三房。;;一期成交客户分析;大户型产品与一期产品基本类似， 客户筛选主要参考一期成交客户。;一期成交客户分析;一期成交客户分析;一期成交客户分析;二期客户定位;二期客户定位;二期客户需求预判;;;策略推导;价值推导;找到项目的价值;MOCO二期定位;MOCO二期核心策略;;整体推广策略;整体推广策略;不在赘述市场原因以及竞品原因 在14年，狠打核心内容，拼命蓄客才是王道！ 全年分为三大战役： 第一战：（2月20日---5月1日）称之为：奠基之役 第二??：（5月5日---9月30日）称之为：蓄势之役 第三战：（10月1日-12月31日）称之为：胜利之役 以上三战，皆以周活动作为手段，辅助以短信、派单、报纸、户外！ 做到每个周末人山人海，人满为患方罢休！;推广线 第一战：奠基之役（2月20日---5月1日） 战略目标：完成300组1000元订金客户 推广节奏：按月分为三个小战役，打赢一场开盘仗 推广内容：1、启动装修公司合作推出“我爱我家之梦想新居所征集活动”系列活动 2、启动全民参与的首届“MOCO杯---我是小天才”系列活动 3、启动全民参与的“新时代的新家”实景体验系列活动 4、开盘活动 推广手段：1、周周有活动；2、全面更换户外；3、体验区的更新； 4、派单；5短信；6、报媒；;宣传主题方向（项目的内部全新认识）;先踞中心 方为王 雄立金沙北商务核心，擎动资源，掌控四方！ ;登极高位 方为王 昌建与建业，高瞻远瞩，联合打造驭领世界 ;先立中心 才有话语权 MOCO新世界，漯河新中心，我的生活我做主！ ;活动目标：提高客户到访量，有效拉动入会量 活动时间：每周末 活动内容：拿出主力户型向全市征集装修方案，将效果图制作成大型展示图，阐述装修细节，为客户与装修公司搭建平台，提高到访量，拉动入会量； 活动地点：售楼部门前 活动物料：展板、长条桌、现场茶点、免费礼物、宣传单 线上配合：提前一周短信、电话邀约（针对老客户）、派单（一轮） 费用预计：1000元/次 ;购房活动思路之首届“MOCO杯---我是小天才”;购房活动思路之“新时代的新家”实景体验;活动策略;活动策略;活动策略;活动策略;活动策略;活动策略;推广线： 第二战：蓄势之役（5月5日---9月30日） 战略目标：转化深挖入会客户 推广节奏：以周为单位，启动系列小活动 推广内容：1、继续装修公司合作推出“我爱我家之梦想新居所征集”系列活动 2、继续全民参与的首届“MOCO杯---我是小天才”系列活动 3、继续全民参与的“新时代的新家”实景体验系列活动