2014年舒兰市龙兴罗兰圣菲营销报告.ppt

目录;2013年市场回顾;2013年舒兰市房地产进入到良性发展年，市场稳步成熟，随着中央公 馆的入住及景观完成，舒兰人对居住有了新的认识，对居住品质要求进 一步提升，这也是中央公馆销售较好的原因，同时2013年舒兰市场楼盘 数量同比往年有所增加，从楼盘形态，建筑规模，建筑规划等都出现了 很多新的形式。市场相对理性化. 2013年整体市场上市量较上一年同比增长接近一倍，市场竞争多以品质 及价格战为主，同时现房也是消费者重点考虑的原因，市场产品多以 高层产品为主 ，面积区间为70—120平米之间主力产品。 从市场情况可以直观反映出来客户购房对品质，对面积，地段较为看重 这也为我们项目提供了营销推广的思考方向。 ;本 案;中央公馆（二期）;园区景观;门禁系统品牌：QSA 单元门品牌：盼盼\窗户品牌：LG 楼道台阶为大理石材质。 ;◎南北通透户型，布局方正，舒心自然。 ◎ 4.2米超大起居室，生活舒适明亮，充满活力。 ◎全明户型，功能分区合理，动线步调从容。; 1.中央公馆2012初对外发售。打造舒兰市第一公馆，项目在宣传力度和建筑规模及形态方面推广力度很大。在舒兰市客群中积攒了口碑和知名度。一期因其地理位置毗邻市政府，且当时打造高端而且无竞品的情况下去化速度惊人，全年销售约700余套房源，一期全部售罄。 2.2013年采用逐步去化的方式进行销售，并于9月份进行了大型的二次开盘。但周边项目的竞品增加，分流客群，同时一期业主对物业的不满等因素，致使全年销量低于2012年。 3.中央公馆目前的景观优势和地段优惠较为明显，在2013年以现房姿态问世是其主打卖点。另外在二期推出约200套小面积产品，面积区间在50-70之间。（舒兰整体楼盘均以80-95为主力产品）获取了很多的客户。另外老带新给予较大优惠，最高优惠8000元。 4.在客群方面由于和财富广场、凤凰汇、华府盛基售楼处紧邻，客户来访量随趋向性而增多，但同时竞争也日趋激烈。 5.中央公馆现入住客户反映，物业；建筑品质；科技建材等方面存在问题，负面口碑增多。 6.2013年举办购房抽轿车活动，在2013年初到9月开盘当天所有成交客户均有机会抽轿车的机会！此次活动吸引了很多人参与，销售成绩也特别好，此活动我们可以借鉴。 ;金亿·财富广场（二期多层）;二期产品为5栋多层产品，顶层和西山产品去化较慢，一期产品存留主要也是顶层及把山产品。11号楼其中东侧一单元为最新加推。明年高层13#问世，目前接受预定。;项目实景照片;型材展示;型材展示;◎ 全明户型，舒适三房，通风采光俱佳。 ◎ 整体布局合理，动线清晰，L型厨房操作便捷，私密性较强。 ◎ 干湿分离，室内无浪费空间。 ◎ 起居室超大开间居住感较好。; 117.3㎡ 三室两厅两卫;项目综述（舒兰现市场卖的最好的产品）： 1.财富广场自2013年4月份开始进场，8月3日举行盛大开盘。截止2014.02.01日销售370余套房源，项目现在多层以准现房问世，还有两栋多层处于打地基状态；高层建到12层，多层产品门窗已经基本完毕，室内基本完工。预计2014年9月份入住。 2.财富广场主要卖点为地段优势和产品组合优势。打造舒兰首个商业综合体。 由于其售楼中心处于幸福广场之上，来往人流量较大，直接吸收部分客群。且其项目也紧邻幸福广场属于竞品楼盘中最近的。另外在小高层，高层市场的占领的市场下，其果断推出多层楼房，并且价格与竞品高层价格相当。但其剩余房源多为边户顶层，而二期高层的推出恰逢华府盛基产品末期，好房源基本售空，大多数客户都选择来到财富广场看房。 3.目前项目有2万平综合商业（含大型超市）和大量沿街商业，预计2014年以商业为主进行销售。 4.从价格方面看财富广场没有特别大的优惠动作，但整体价格与市场价格基本持平，低于中央公馆，多层产品故而吸引很多客户。 ;凤凰汇（一期）;一期产品配比情况;项目实景照片;◎ 南北通透户型，主打户型。 ◎ L型厨房操作便捷，实用。 ◎ 起居室开间较大，阳光充足入室，主次卧室面积相对平均，舒适感强。;项目综述： 1.凤凰汇项目总体为四栋高层，户型为80，124㎡两种，结构较为单一。楼盘位置被中央公馆、财富广场和华府盛基包围，导致直接卖点被削弱。由于是本土企业开发，并自己运作，故而专业性和逻辑性不强，比如销售人员的讲解，案场的道具，都显得不那么职业。 2.凤凰汇针对客群以刚需为主，小区规模较小，且质量在当地口碑一般，整体与本案竞争不是很大。 3.但项目在户型方面可以看出主要是刚需产品为主，快速去化回笼资金，在刚需产品上与本案存在竞争！ 4.整体价格走势基本保持不变，全款98按揭99一直持续中。实际成交均价：3330元/㎡ ;和谐家园（二期）;二期产品配比情况;◎ 清新小户型，整体布局合理 方正，每个功能区