2014年重庆天地年度总结报告.ppt

2014年重庆天地年度总结报告;;1.1 全年销售情况回顾 1.2 全年推售节点回顾 1.3 全年推广回顾 1.4 全年项目客户情况 1.5 小结;全年任务;1.1 全年销售情况回顾 1.2 全年推售节点回顾 1.3 全年推广回顾 1.4 全年项目客户情况 1.5 小结;;1.1 全年销售情况回顾 1.2 全年推售节点回顾 1.3 全年推广回顾 1.4 全年项目客户情况 1.5 小结;2014年营销工作总结》》全年推广回顾;活动——威尼斯之夜、会所开放 5月29日，重庆天地会所开放盛典 10月11日，瑞安·雍江翠湖威尼斯之夜暨示范区及样板间开放盛典 人数：每场活动均有400-500人，呈现超预期的人潮规模 对瑞安品牌及雍江翠湖开盘信息释放起到了非常好的宣传作用;地点：观音桥商圈、沙坪坝商圈、解放碑商圈 形式：配置2-4名销售人员+ 2-4名小蜜蜂，派单与对现场有意向的客户进行问题解答以及客户带访；;高策社会中间人与二手房分销公司共带客753组，约占项目总来访8%。 成交113套，占高策团队成交28%;子目录 Sub directory;2014年;组成情况——高策自有渠道带访占8%，渠道效果明显 区域——渝中、江北、沙坪坝为主;认知途径——朋友或他人介绍占比最高，推广上报纸的宣传作用也比较好 咨询内容——户型占比最大，购房目的以自住为主，项目居住属性突出;区域——主要来自渝中、江北区域 认知途径——朋友介绍为主 老带新占来访比例的8%，成交比例达13%，效果显著；老业主再购占比8%。;未成交客户分析： 抗性因素：学校名额 观望价格景观绿化 未成交客户对学校名额具有较大的抗性； 一部分客户观望对比项目后期新推产品 由于项目价格较竞品高，客户有一定抗性; 御 庭;;2014年营销工作总结》》全年项目客户情况;陈小姐——意向产品：一房 品质、地段、配套都很好，也很满意，就是价格太贵，月供也高，买不起。;客户访谈： 沙坪坝服装店老板：和朋友去那边吃过饭，居住氛围还不是很好，但感觉是一个比较高端项目，那边的餐饮都是中高端的店。 出租车司机：经常带乘客经过，是一个高端项目，都是有钱人居住，价格应该很贵。 大坪居民：好像项目很大，还靠江，感觉比较贵。但那边什么好像配套都没有，不方便 来访客户：有朋友买了这里，项目整体配套、品质都很好，是一个综合高端项目，价格比很多项目都贵，但项目综合素质也比很多项目好。 项目置业顾问：部分小户型客户到访前一直认为本项目“面积大，价格贵，买不起，不敢来看”;1.1 全年销售情况回顾 1.2 全年推售节点回顾 1.3 全年推广回顾 1.4 全年项目客户情况 1.5 小结;项目推广：线上线下一直持续保持声音，项目品质高端大盘形象已得到市场的普遍认可。但推广方式主要集中于大众性媒体，精准媒体相对缺乏。 客户情况： 区域：主要来自渝中、沙坪坝、江北区。 认知途径：以朋友介绍为主，报纸宣传效果也比较好；老业主对项目认同感较强，老带新效果好。 成交因素：翠湖客户主要看中教育、配套；御庭客户主要看中户型、品质。 成交抗性主要有教育名额不能保证、价格、观望后期新推产品等。 翠湖客户与御庭客户相比，更偏向刚需、首置与改需。但区别于普通刚需、首置与改需客户，更具购买力 市场印象：项目目前已在市场上树立“高端、品质、综合大盘”的形象，但也导致部分客户认为本项目“面积大、价格高、买不起”，存在一定的认知偏差。;;*;图：2010年-2014年重庆主城商品房供应量走势：;成交量：成交波动大，年度维稳;*;图：2010年-2014年重庆主城商品房供求价走势：;2.跑量为王道，价格难上行;;御龙天峰地处江北区北滨路中段，体量140万方，由小高层与高层构成。;2014年御龙天峰新推高层房源共计851套，共计去化580套，销售金额约4.7亿元，剩余房源271套;紫御江山;2014年紫御江山高层房源共计1014套，货值约10.3亿元，共计去化约630套，金额约6.1亿元； 剩余房源约380套，货值约4.2亿元。;融景城;2014年融景城新推1340套 全年去化约1040套（含2013年存量），认购金额约10.1亿元，目前存量约570套（含约200套89-115平米产品）。;项目定位为以住宅为主，配套商业为辅的约285万方高品质城市综合体项目。;2014年约克郡高层新推房源共计1146套，去化1279套，认购金额9.05亿元，签约8.86亿元。 目前共剩余房源740套（南郡316套，北郡704套）;市场分析研究》》竞品市场小结;项目;;2015年签约目标：17.8亿;;;;楼栋;2015年全年可售货值 5.52亿（御庭所有剩余货值）+1.23亿（翠湖